4.随时离场的姿态

　　在进行任何谈判时，随时离场可以被看成是一号压力点。

　　洛杉矶道奇队的一位投球手曾经接到过一份价值400万美金的3年期合约。他要求对方把价格提高到800万美元，最终双方以790万美元成交。这也就相当于每投一个球，他就可以赚到500美元。

　　他到底是怎么做到的呢？他只是让对方意识到，他完全可以随时放弃这份合约，毫不迟疑地走人。他并没有去与球队的管理层大发雷霆：“听着，要是不答应我的要求，我就离开这支球队！”很多人在谈判的时候都会用这种方式威胁对方，但这通常只会导致双方的对抗，而且会带来很多不必要的问题。这位投球手的做法非常巧妙，他只是告诉一群记者：“嗯，我明年也许不会继续留在道奇队了。我的合约即将到期，如今日本人为我提供了一份不错的协议。说不定我会考虑去日本发展一段时间。”事实上，他根本不打算去日本发展，他也没想过要离开道奇队，想想看，这位投球手多么聪明啊！他其实是在告诉道奇队的管理层：“不给我要求的薪酬也没关系，我已经有了更好的选择！”

　　需要提醒的是，在与公司展开谈判之前，如果你处于一个相对弱势的位置，千万不要尝试这种方法。即便你处于强势的位置，也不妨先在办公室里散布一些消息，这样可以让你用一种更加微妙的方式占据有利的位置。你可以请办公室里最爱八卦的人共进午餐，偷偷地告诉她一些小秘密：“你能为我保密吗？”你之所以突然请她吃饭，唯一的原因就是你非常清楚，你面前的这个人根本不可能为你保密。可即便如此，她还是会告诉你：“没问题，我当然会为你保密，你了解我。”然后她就会聚精会神地等你告诉她你的秘密：“千万不要和任何人提到这件事。我可能过不了多久就要离开这里了。我们公司的竞争对手给我提供了一份不错的工作，我正在考虑是否接受。”如果你找的午餐对象没错的话，第二天一大早整个办公室都会知道你的“秘密”，到下午，你的雇主就会找你谈话，向你保证你在公司会有更加美好的未来。

　　好了，到目前为止，我已经讲述了如何在薪酬谈判中占据优势的3种方法——

◆意识到这样一个事实：谈判中双方的优势大小取决于各自所拥有的备选方案数量；

◆你在谈判中的优势取决于你能否让自己的雇主相信，你手头有很多备选方案。而且只要你在工作的某一个环节上做到不可替代，你就可以大大减少你的雇主所拥有的备选方案数量；

◆意识到最重要的压力点是：哪一方可以随时结束谈判，放弃现有的待遇或人选？

5.回报的魔力

　　如果想要让公司付给你更多的薪水，建议你不妨先让公司意识到你将为公司带来更大的价值。以前只要员工结婚或生子，雇主就会主动为员工加薪，如今这样的时代早已成为历史。今天的雇主们都在努力求生，甚至要和来自其他国家的对手短兵相接，这使他们压力大增，从而变得异常谨慎。如今他们再也不会因为你需要更多的钱就为你加薪了。

　　在谈判过程中，如果你能够给对方一些选择让其权衡，结果将会超出你的想象。孩子们仅靠本能就知道如何使用这一策略。比如说你6岁的孩子可能会对你说：“妈妈，我帮你把电脑修好了。你晚上想去看电影吗？”你10岁的孩子可能会告诉你：“我帮你洗完车了，爸爸。我们晚上能去吃必胜客吗？”孩子们知道，当自己帮别人完成了某件事情之后，对方通常会帮助自己达成一个心愿，以此作为回报。

　　如今有很多工会都会采取这种手段——当雇主们没有对工人们的努力给予一定回报时，工人们就会给对方制造很多麻烦。比如说美国食品和商业工人工会就曾经在南加州发起过一次罢工。但雇主们告诉工会工人，实际上现在他们每小时的工作已经不值15美元了，而且公司也无法承受为每个人负担昂贵的医疗保健费用。他们可以用机器来取代这些工会工人，它们不仅可以全天候作业，而且不需要任何的医疗保健费用。

　　几个月后，当罢工事件事过境迁，雇主们用机器取代了几千名工人，侥幸保留工作的工人们也没有得到加薪，就连原本的医疗保健费用都大大降低了。事后想想，如果当初工会懂得先为雇主做些奉献，再向雇主提出类似的要求，情况会变得容易很多。如果工会告诉雇主们：“我们可以为你提供世界上最积极、最训练有素的工人，你根本不用担心如何招聘、培训、激励或者管理这些工人，我们可以帮你完成所有这些工作。”一旦雇主们接受你的建议，你就可以提出自己的要求，这时他们就会很容易答应你，甚至还会给你加薪。

　　在提出加薪要求之前，建议你为自己的雇主制订一份你明年的工作计划，告诉他你会有哪些进步。要让你的雇主相信，只要给你增加薪水，你就可以为公司带来巨大的变化，不仅给公司带来更多利润，而且还可以让公司更上一层楼。只要能够做到这一点，你就可

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