你终于被录用了。但这是不是一份好工作？你还想要什么？在开始进行薪酬谈判之前，不妨综合考虑一下这些问题。

　　薪酬谈判的第三阶段是回应对方的录用通知。得到录用通知之后，就轮到你发球了。这是不是一份好工作？你还想要什么？在进入第三阶段之前，不妨综合考虑一下这些问题，然后就可以开始实际的谈判了。

　　什么时候开始讨论工作薪酬最为合适呢？通常来说，最合适的时间是对方准备提出录用通知的时候。当然，你也可以稍微推迟讨论薪酬问题的时间。在回答对方“期待薪酬”这一问题的时候，不妨写上“面谈”。如果面试官坚持要你给出具体的要求，你可以告诉对方：“我想我们肯定可以达成一致，但我想我们可以等双方都确信我适合这份工作之后再讨论这个问题。”

　　讨论这个问题的最佳时机是等对方发出具体的录用通知，而且感觉他们一定要将你招到公司的时候。还记得以前那些上门推销百科全书的推销员吗？在确定你的确想要买他们的百科全书之前，他们是不会告诉你具体价格的。想想看，如果他们一敲开你家房门就说你：“请问你想要买一套百科全书吗？每套700美金。”他们可能永远都不能卖出一套。在对方决定聘请你之前，一定要让他们有强烈的欲望，极度渴望你能够加入公司。当对方狂热地想要请你加入的时候，再讨论薪酬问题就是一个好时机了。

　　1。你应该得到什么

　　离职金

　　是否应该一开始就与对方商谈离职金的问题呢？这对于一位普通员工来说并不容易。相比之下，高级管理层会比较容易做到这一点。如果目前供职的公司愿意支付你一笔离职金，不妨要求你未来的公司也立下同样的承诺。如果你的新公司不愿意提供离职金，你可以告诉对方：“我很在意公司未来的发展状况。如果公司被出售，或者我任职的职位被裁减，公司会给我怎样的补偿呢？”

　　由于在开始工作之前就为自己争取离职金比较难处理，所以这种事情最好交给代理人或者是律师来处理。

　　公司需要因为你的加入而赢利

　　是的，公司从你身上赚到的钱，一定大于它所支付给你的薪酬，你一定要接受这个事实。作为商人，雇主都喜欢能够接受这样现实的员工。让人感到吃惊的是，如今有很多年轻人都有一种非常奇怪的想法，他们认为雇主是在欺骗自己，因为自己为公司创造的价值要远远大于公司付给自己的薪酬。这是不可改变的现实，公司必须要从员工身上获取利润来维持生存。

　　雇主们都喜欢听到员工说出这样的话：“如果你能够付给我10万美元，我可以为公司每年赚到50万美元，这样我们双方都满意。我来告诉你我的工作计划吧。”

　　其他可商谈事项

　　首先是各种福利——

　　◆保险：五险一金；

　　◆假期：病假、私人假期、带薪假期、年假（天数、休假方式等）、产假、婚假等；

　　◆交通：班车、免费停车位、里程报销、交通补贴等；

　　◆提升：培训、参加行业协会的机会、参加职业培训的机会等；

　　◆健身：健康俱乐部会员费、使用公司健身器材的机会等；

　　◆其他：可以用折扣价购买公司的产品或服务，享受公司提供的紧急贷款。

　　然后商谈一些与工作相关的事项——

　　◆办公室的大小和地点；

　　◆是否可以使用公司提供的电脑和网络设备在家办公？

　　◆是否实行弹性工作制？

　　◆你的薪酬待遇最快多长时间调整一次？

　　◆你需要向谁汇报工作，谁又会向你汇报工作？

　　◆如何解决分歧？通过仲裁还是法律手段？谁来支付相关费用？

　　其他薪酬形式——

　　◆股票期权、分红、退休金、离职金以及业绩奖金。

　　搬迁补贴——

　　◆搬迁补贴中是否包括家具包装费用？

　　◆寻找住房的成本是否可以报销？

　　◆公司是否负担搬迁费用（比如说补偿一个月的工资）、安置新家的成本，以及配偶寻找新工作的成本？

　　对照上面，你会发现自己可能忽略许多可商谈事项。在与未来公司展开薪酬谈判之前，要考虑清楚你想要得到什么，以及你愿意为此而付出什么。

　　2。什么时候该提出你的期待薪酬

　　是否要一开始就提出薪酬的问题，以免到最后才知道对方无法支付令自己满意的薪酬，结果浪费大量时间？

　　千万不要！除非对方主动提到薪酬，否则千万不要提及。对于你来说，主动提及这个问题无疑是一种明显的对抗态度，而且很可能会被看成是狂妄自大

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