4。面试官想要了解的事情

　　一般来说，面试官们想要了解3件事情：

　　首先，他们会告诉你一些工作要求，看你是否能决他们需要解决的问题。面对这一情况时，你需要做的就是尽力让对方相信你可以帮助公司解决这些问题。一定要抓住这次机会，但同时也要注意有所保留，以免对方过于欣赏你，以至于即便眼前没有合适的职位给你，他们也会设法为你安排其他你不喜欢的职位。

　　其次，你是否拥有领导技能。你是否能够激励身边的人更加努力地工作，实现更佳业绩。面对这一情况时，你的办法就是讲述一个具体的案例，说服对方相信你有应对危局的能力，并且能够凭借自己的主动性、创造性，以及大胆果断的领导技能带领团队取得良好业绩。

　　最后，你是否适应该公司的企业文化。面对这一问题时，你的办法就是告诉对方你率领球队时的情形。

　　一定要记住，在进入新公司面试的时候，一定要把你所遇到的每一个人都当成你当天遇到的最重要的人。千万不要对人事部秘书不理不睬，却对面试官献媚。记住，他们一定会在你离开之后彼此交流一下对你的印象。

　　5。主动才能脱颖而出

　　实际面试的时候，大多数求职者都只是被动地回答面试官的问题，并希望对方能够录用自己。这可不是一个好的谈判策略。别忘了，你可是在跟成百上千的求职者竞争。正像我在本书第二部分“薪酬谈判”当中将要谈到的那样，如果你事先拥有多个选择，你就会在谈判当中拥有更大的主动权。要想让面试官感觉你有多个选择，一个很好的方式就是在面试结束之前，直接向对方询问待遇情况。当面试官问完他的问题之后，你可以随即提出自己的问题，比如说你可以问对方：

　　◆贵公司最主要的竞争对手是谁，贵公司的优势在哪里？

　　◆贵公司的使命是什么？

　　◆贵公司是否会尝试从内部提拔管理者？

　　◆贵公司未来5年的发展计划是什么？

　　◆贵公司是否今天就准备发出录用通知？

　　◆贵公司什么时候会给我通知？

　　当你提出这些问题时，对方会感觉你可能并不是随随便便就接受一份工作的，你手头已经有了几个选择，你只是在权衡而已，这种感觉会让你在随后的薪酬谈判中占据一定优势。

　　你要设法让面试官感觉到你的特长对他们公司十分具有价值。销售人员非常清楚，一味强调自己的产品优秀并不足以让对方产生购买的欲望。“这些瓷砖都是水泥做的”——这只是在表达你所推销的产品的优点，可能对方并不关心。但“这些瓷砖绝对不会着火，也不会磨损”——这才是对方所需要的，也是对方所关心的。

　　同样，在面试的时候告诉对方“我是一位经验丰富的谈判高手。我的上一份工作是在一家租赁公司，每年要采购8000多辆汽车”，只是在表明你的个人能力。“在为那家汽车租赁公司负责采购时，仅去年一年我就为这家公司节省了12。2万美元”，这才是对方所关心的。

　　6。保持联系，加深印象

　　面试结束之后，记得一定要给面试官送去一张感谢便条。这会让你显得与所有其他当天参加面试的人有所不同。千万不要打印一份正式的信件，因为手写的便条往往更有分量。同时要记得在便条里提到当天面试过程中的某件小事。最好的方式就是送给对方一张带有你照片的贺卡。照片可以让面试官想起你是谁，而且因为贺卡通常不会夹在信封里，所以对方的秘书通常不会将其随手丢掉。

　　在发感谢便条的时候，一定要让对方感觉你是一个充满关怀的人。因为几乎所有的人力资源主管都是这种性格，所以他们也会喜欢这样的你。而且这也可以表明你是一个做事非常有条理的人，也很愿意与他们共事。

　　还有一点需要提醒的是，一定要给所有你接触的人都发去感谢便条，而不仅只是你感觉可能会对你有用的人。

　　发完感谢便条之后，记得随后发给对方一封简短的电子邮件，这样会使对方更容易回复你的感谢便条。

　　要点回放

　　◆精心准备是克服恐惧、建立自信的关键。练习！练习！练习！

　　◆先去参加一些你并不在乎结果的面试，这样可以更好地培养自信，更好地感受一下面试的气氛；

　　◆与一位朋友进行角色扮演，让他提出一些我在本章当中列出的问题；

　　◆正式面试之前，你可能会接到助理面试官打来的电话，这是正式面试之前的筛选。你的目标是保证自己不被淘汰掉，能够进入直接面试。在接电话的时候要学会开门见山：“我什么时候能见到你？”或者“我该怎样才能得到面试的机会？”

　　◆面试官通常想听到3点信息：

　　⑴你

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