良马在奔跑时，总是要被戴上眼罩的，这样它的目光就会保持直视，而不受其他马匹和事物的影响，只会按照自己的跑道向前跑！

　　走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧：走钢丝时，并不是刻板地僵硬不动，为了保持平衡，身体总是轻轻地摇摆和弯曲，但有一点是不变的，脚趾朝一个方向移动，向着眼睛盯着的目标——钢丝的另一头，前进！

　　这就是成功最基本的法则——专注目标而非其他。

　　高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上！

　　然而，太多的企业和人生却因为违背了这个基本的法则而失败！

　　那么，你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢？要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了营销的基本目标——获取消费者（顾客）认同！

　　太多的人因为顾忌别人而不敢大胆行动：别人会怎么想我？我万一失败了别人会多么笑话我啊？这些人，是专注于第三者而非自己真正欲达目标的人！

　　你喜欢一位姑娘，但却由于担心失败而被别人笑话，或担心竞争者太厉害而没有敢采取行动，你太专注于失败的尴尬，而忘了你要做的就是全力以赴获得那位姑娘的认同！

　　实际上，只要你专注于你心仪的姑娘，先不考虑其他追求者如何，也不关注失败了别人会怎么看，结果会怎样呢？

　　你勇敢地告诉那位姑娘：你爱她，请求她嫁给你！那么你会得到怎样的回应呢？那位姑娘会有三种回应：明确同意；明确不同意；态度不明朗——双方相处看看再定！你至少有一半的成功概率！

　　然而，太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨：对手会怎么反击我？我是别人的对手吗？让我们来认真研究竞争者到底怎么做的？我们也来模仿竞争者的策略吧！我们到底如何和竞争者竞争？结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了营销的本质——目标客户的需求！

　　比如，对手减价，你跟着减价，你的目标客户真的就只需要降价吗？对手打广告，你迫不及待地打广告，你的营销问题真的是打广告就能解决的吗？对手调整了营销组织架构，你于是认为自己的组织架构也应该调整了……

　　上述种种表现，都是将精力或决策的依据专注于竞争者或周边事物上！

　　小到一个人，中到一个企业，大至一个国家或民族，要想成功，都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者。

　　邓小平提出的不争论姓“资”还是姓“社”，就是将中国的思维从“与资本主义斗争”的方向转移到专注中国百姓的生活需求上来，他的“谁不发展经济谁就下台”思维实际上就是专注于政府的真正目标！

　　在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你采用一种最简单的法则——专注你的目标，而非其他！

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