3月25日晚，北京大学国际MBA（BiMBA）职业发展高层演讲会再现火爆场面。科特勒营销集团中国首席高级顾问孙路弘先生在此发表演讲“营销你自己”，北大国际MBA全日班、在职班、高层管理班学员、中国经济研究中心研究生、双学位学生，以及北大各个院系的老师、同学参加了本次演讲会。演讲会由北大国际MBA助理院长张黎博士主持。

　　孙路弘以一句“任何人一生都卖过东西，但是很少有人清楚如何营销自己，特别是以一个比较好的价格营销自己。我的任务就是使你会营销自己，而且要以超15%的价格来营销。”开场，迅速吸引了大家的注意力。

　　他从最浅显的市场营销知识入手，通过类比的方式给大家开出了一剂剂“良方”。“我最擅长于营销豪华奢侈品，北大是盛产豪华奢侈品的地方，BiMBA更是以生产高质量豪华奢侈品而闻名。大家好比汽车里面的奥迪，下面我整个演讲将通过营销奥迪与营销你们来进行类比。”

　　他从市场营销最基本的 4P 原始要素开始讲起。4P包括：产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。围绕4P要素，孙先生通过描述奥迪车的特性来引导大家描述自己。他总结出一句话，就是要“想办法让自己在市场中脱颖而出。”如何实现“脱颖而出”。他围绕简历写作、面试技巧等方面，从面试官（采购者）和被面试人（销售者）两个角度进行了精辟分析，更道出了许多“屡试不爽”的“法门”。

　　接着，他又围绕现代市场营销的全新要素 4C（消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)） 进一步分析。同样，对奥迪车的要素分析依然为营销自我的分析打开了思路。“MBA自我营销的客户群小，所以要精耕细作，不能遍地开花，鼓励直销”“在成本和收益面前，多数人会先考虑成本，少数人先考虑收益，这少部分人就成了企业家”“要确定自我营销的战略，战略是看两三年的收益，而战术则立刻就可以收益，适合打局域战”……

　　此外，孙路弘还讲了一些扩展的相关营销知识 STP：细分市场（Segmentation）、目标客户(Targeting)、自我定位(Positioning)。他指出，成功的营销者要做“问题解决者”（problem solver）。他特别介绍了一些沟通的基本本领。妙趣横生的“加垫子”理论令众人顿时开悟。他还提到了一些进行沟通时人们的常见心理，如“一般人倾向于选择先提出标准的人，先提出标准同时也给下一家制造的障碍”“当你问一个问题时，不用你回答，大部分人会认为你已经知道该问题”……

　　进而，他总结了销售的三步曲：获得兴趣（get the interest） —— 展示信任(show the trust) —— 确定契约(ask for contract)。

　　孙路弘先生是知名的销售行为学家，具备国内外实际的销售经验，同时对国际化的销售行为理论有着独到的研究和探索。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，在大陆出版过七本主要书籍，在专业刊物上发表过多篇有影响力的经济论文。

　　孙路弘在海外生活多年，曾任澳洲计算机协会高级营销顾问，为微软，康柏，惠普的澳洲公司提供过客户服务，以及市场咨询的设计和营销规划。作为澳大利亚汽车协会高级营销顾问，他曾经为福特汽车的多款车型提供过市场咨询和营销规划；2002年度为克莱斯勒中国、北京吉普、三菱汽车的40家联合品牌经销商的近300名销售人员培训了中国汽车领域的营销理念及销售的实际操作技能。孙路弘先生也是美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。

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