从当“建筑佬”到办“艺术中心”

　　开场白：黄有平是恩平市飞翔艺术中心的老板。没见他之前，记者以为他是一位中年人，见到黄有平后，记者才发现，他是一位充满激情的80后。更令人惊讶的是，他在经营飞翔艺术中心之前，竟还是个“建筑佬”。八杆子打不到一起的行业，他是如何实现华丽转身的呢？

　　主持人：吕胜根 黎彩娟

　　本期主人公：黄有平

　　1

　　满身油污回家

　　妻子认不出他

　　主持人：受父亲影响，黄有平很能吃苦，经常去开平、台山、阳江、广西等地接活干，而且经常一去就是一年半载。当他满身油污，眼镜上满是灰尘地回来时，妻子经常都认不出他了。

　　

　　黄有平1981年出生于恩平横陂镇，2001年毕业于广东省体育运动学校，毕业后回恩平当起了中学体育教师。做土方生意的父亲因身体不好，强烈要求他回来接班，由于他是家中的独子，所以黄有平最终无奈地辞职了。接过父亲的“枪”后，黄有平开始了他的“建筑佬”生涯。

　　父亲的毅力以及做事坚持品质的原则给黄有平的影像很大，所以当他投身“建筑佬”行业后，便开始全身心投入。一般做老板的，大多都是指挥工人干活，而黄有平却认为，做一行必须熟一行，要不很难管理到家，于是他开始学开钩机，机器有故障时，也自己亲手修理。

　　土方生意是个特殊的行业，干的是开山、推路、挖鱼塘之类的活，哪里不荒不去哪里，哪里不平才去推哪里，所以黄有平经常是远赴开平、台山、阳江、广西等地接活干，而且经常一去就是一年半载，只能住不通水电的工棚。当他满身油污，眼镜上满是灰尘地回家时，妻子经常都认不出他了。

　　黄有平说，父亲的创业精神深深地影响了自己，父亲做事认真，能吃苦，善坚持，特别是父亲一条龙式的经营理念，更让他受益匪浅。

　　2

　　华丽转身

　　他办起“艺术中心”

　　主持人：一次偶然的机会，黄有平到广州听音乐会。他从中发现了商机，于是后来在恩平开了一家艺术中心，实现了创业过程中的华丽转身。

　　

　　随着油价飞涨，工人工资上涨，同行竞争越来越激烈，土方生意也越来越难做，黄有平觉得压力很大，于是善解人意的妻子特意安排了一家三口去广州听音乐会，以便帮丈夫减压。

　　黄有平发现去听音乐会的小孩跟家长都非常投入，他想，现代人生活越来越富足，更多的人已经开始追求精神享受和提高自身的艺术修养，如果开一家艺术中心，会很有前景。本身也非常喜欢音乐的黄有平跟做音乐教师的妻子说了他的想法，得到了妻子的支持。

　　于是夫妻俩开始物色铺位，后在恩平金汇豪庭看中了一个两层近300平方米的铺面。夫妻俩狠下心把钩机、推土机等都转让了，供下了这个位于恩平市政府门口的铺面，由于店铺地理位置优越，所以为他的生意奠定了良好的基础。

　　黄有平精心装修了铺面，办了民办学校办学许可证，购进了一大批钢琴、电子琴、古筝等乐器，2007年6月，经过几个月紧张筹备的飞翔艺术中心终于开业了，主要从事艺术培训和乐器销售。

　　回忆起当初，黄有平至今仍感慨不已：“从‘建筑佬’转行搞艺术，太不容易了！”据黄有平介绍，艺术中心刚开业时，不为人所熟知，生源很少，加之他不熟悉这个行业，去哪进乐器也成了难题。黄有平记得很清楚，艺术中心开张的第一个月，乐器零售营业额仅有600元，后来也就1000~2000元的样子持续了大概一年。

　　面对这种局面，黄有平并没有气馁，他想，父亲当初创业也很艰苦，但凭着毅力最终成功了，他也能。在恩平这样的小城市开艺术中心，单一化的经营模式是很难发展下去的，黄有平受父亲一条龙式经营理念的启发，决定把经营项目扩大，后来新增了拉丁舞、爵士舞、芭蕾舞等培训项目，并外聘了很多音乐学院毕业的专业人才。

　　此外，黄有平不仅调整了乐器销售策略，还开始搞乐器出租、场地出租、承办晚会、给单位排练舞蹈、订做及出租舞蹈服饰道具、上门维修乐器等项目。

　　黄有平不仅做几百几千块的生意，还做几块几毛钱的生意。他认为：“这花不开那花开，这头不赚那头赚。”就这样慢慢地，他的生意越来越红火。

　　3

　　经营：

　　注重打造品牌

　　主持人：经过几年的摸索经营，本是门外汉的黄有平逐渐摸出了艺术经营的门道，并学会了鉴别乐器、维修乐器，他从门外汉变成了恩平音乐协会的会员。此外，为了培育恩平的艺术市场，黄有平还经常跑到其它城市，参观当地的艺术中心，学习别人优秀的经营理念。

　　

　　为免却学员跑广州进行音乐考级之累，经过黄有平的努力，2010年8月，飞翔艺术中心成为了恩平唯一一家广东省音乐家协会音乐水平考级指定考场。据了解，每年8月份下旬广东省音乐家协会都会派考级专家来为当地学生进行钢琴、小提琴、古筝、声乐、葫芦丝、吉他、爵士鼓等项目的考级。

　　除了组织音乐考级外，黄有平还经常组织学员到外面去听音乐会、参加各类音乐比赛等。他组织学员去听了朗郎的钢琴音乐会后，学员们纷纷表示收获很大；他组织学员参加羊城国际青少年音乐节钢琴比赛时，还因组织有序，令飞翔艺术中心被广东省音乐家协会授予“最佳组织者”的称号。

　　近年来，飞翔艺术中心还积极参与社会团体艺术活动，如今年8月19日，飞翔艺术中心就与恩平市妇联、恩平市音协等单位联合举办了“音乐 梦想 飞翔”文艺晚会，近200名飞翔艺术中心学员的专业演出，引来好评如潮。平时，飞翔艺术中心还经常参与恩平市委宣传部、恩平市文广新局等组织的文艺晚会。

　　飞翔艺术中心越做越大，不仅开了一家分店，分店还在原有的经营项目上，新增了体育用品部。如今，飞翔艺术中心已经成了很多人参加音乐培训、购置乐器、订做出租舞蹈服饰及道具的首选。“飞翔”已成为当地高雅文化生活的一个符号。

　　在恩平这小城市，居然有人这么投入地搞艺术行业，而且居然搞得这么专业，黄有平以及他的艺术中心深受省音乐家协会的肯定，省音乐家协会副主席姚晓强到恩平时，专门考察了飞翔艺术中心，并给予了高度的评价。省纪委巡视员陈团初到飞翔艺术中心参观后，则留下了“艺海无涯”的题词。

　　对此，黄有平并不满足，他还想让自己的艺术中心为恩平的文化建设出一份力。据了解，目前，飞翔艺术中心正在和恩平市妇联、恩平市音乐协会加紧组建恩平市首家公益艺术团，旨在为恩平培养文艺人才，他们将通过公开测试、择优录取的方法，录用40名小学生，利用他们业余的时间进行训练，陶冶他们的艺术情操。

　　黄有平就是这样实现了华丽的转身，实现了经济效益和社会效益的双赢。

　　嘉宾点评：

　　新维企业管理咨询公司

　　总经理冯兵：

　　守得云开见月明

　　黄有平能在创业过程中实现华丽的转身，与他良好的经营理念是分不开的。

　　其一，他能坚持不懈。进入一个新的行业，一定有一个冷清期，只要咬牙坚持下去，就能守得云开见月明，但很多创业者却做不到这点。

　　其二，他采用了综合经营之道。黄有平经营的艺术中心从乐器销售、声乐培训、美术书法、成人健身操，到晚会演出等都有涉及，于是就形成了一定的规模效应。

　　其三，他很重视打造品牌。据了解，即使免费的演出，他都愿意承办，因为他知道，虽然没有收入，但这是打造品牌的好机会，有了品牌后，还愁没有生意做吗？

　　以上这些因素令黄有平最终成功了。

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