说话语速快、语调夸张、抑扬顿挫的人并不容易说服对方；相反，那些语速缓慢、沉稳有力且适时停顿的人，会更容易有说服力。说话，需要注意节奏适当，很多时候适当的节奏比内容重要。

　　形容一个人脾气急、性子火，可说他是快人快语。我们都不会太讨厌快人快语的他们。但绝大多数时候也未见得喜欢与快人快语的他们相交共事。

　　美国心理学家在实验中发现：说话语速快、语调夸张、抑扬顿挫的人并不容易说服对方；相反，那些语速缓慢、沉稳有力且适时停顿的人，会更容易有说服力。

　　滔滔不绝的讲话，就等于没有给对方留任何思考时间；语调变化太多，则会使人显得不可靠。

　　说话，需要注意节奏。答话，更需要注意方法。总有些人，同样的话，能说出不同样的味道。那是他掌握了节奏的妙处。简简单单的一句话里，节奏有时比内容重要。

　　多年前，曾遇到过一个以“善于说服他人”著称的前辈，大家盘问他“说服”的技巧。

　　他笑呵呵地说：“也没什么特别的技巧。只不过我这人性子慢，说话也慢，回答别人问话时总要迟上几秒钟。也许大家就是喜欢我这慢性子吧。”

　　大家都愤其自私、不肯向晚辈交底。时隔多年，再忆他的话，忽而懂得了“答话之慢”的妙处。在向对方提问的时候，你最希望的是什么？一定是最希望得到他最真的心里话。

　　如何判定他接下来说的是不是心里话呢？人最喜欢用的一种办法是：看他在说这话的时候，有没有过脑子。过脑子的过程，时间是可以证明的。

　　两个并不太相熟的人，无从判断对方的真心之际，会用更多的旁枝因素去揣度真相。所以，社交场合下，遇到对方的提问，在回答他们之前，请稍加停顿。即便你早已对答案了然于心，即便你早已整理好语序和语调，还是请慢一点回答对方的提问。这两秒钟的迟缓，会让对方觉得你是在思考中。

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