2012年转眼只剩下最后两个月，各类公司纷纷吹响了冲刺全年度业绩目标的号角。对个人来说，最后两个月的工作表现和业绩也十分重要，直接关系到年终奖能不能拿、能拿多少。如何在最后几个月里冲刺出好业绩，赢得全年好评，将大红包收入囊中？向阳生涯CCDM职业规划师教你四大妙招！

　　第一招：把你的业绩亮出来

　　S君，某公司行政

　　年底要到了，S君又开始盘算着今年能拿多少年终奖。看看那些做市场、做销售的同事，完成多少业绩都明明白白放在那儿，自己做行政工作，工作繁杂，之前老板交待的事情还有一两件事没做完，怕是要和年终奖无缘了。但是想想自己没有功劳也有苦劳，怎么都不甘心。

　　专家支招：

　　想拿大红包，首先要拿业绩“说话”。贡献大、能创造价值的人才有资格拿得更多，这是职场的不二法则。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，亮出业绩，有两个要点：

　　首先，实实在在拿出业绩。到了年底，请认真总结过去工作中的得失，看看还有哪些工作没做到位的，或是业绩未达标的，都请抓住最后的机会“补”起来，在最后阶段集中精力冲刺，争取在年末能拿出一张圆满的成绩单。

　　其次，把你的成绩“秀”出来。这里的“秀”并不是要你四处张扬，而是要让上司或老板知道你的工作成果和工作进展。有不少人在职场上勤勤恳恳，却因为性格内向不喜与人沟通交往，成了永不升职的“老黄牛”。要改变这种状况就要及时与上司或老板汇报你的工作情况，取得成绩的时候及时向上级传达信息。长此以往，你的地位和价值会慢慢累积出来，在上级那里有了价值和好印象，年终奖还用发愁么？

　　第二招：把最积极的一面秀出来

　　C君，某公司美工

　　C君来公司已经一年多了，作为美工在这家公司的工作任务一点也不轻，一会要配合市场部，一会要配合销售部，连资讯部门做专题也要用美工，只要跟图片沾边的都要找美工代劳。可都到头来，别人的任务是完成了，风头也占尽了，自己的辛苦老板却一点也看不到。

　　专家支招：

　　从心理学的角度来说，人际交往中的近因效应能决定你最后这几个月给大家留下的印象。简单的说就是，这一整年了，你给人留下深刻印象的就是最后这几个月的表现。因此，这段时间里除了要为业绩好好努力以外，还要表现出积极、乐观的一面。CCDM职业规划师王红琳认为，提升综合胜任力在此时可以发挥很大的作用，对领导交待的事情，不管是不是份内的都要认真做好，同时在团队配合好同事完成各项工作，向大家表现出你正面、积极的工作状态，给大家留下认真、负责的印象，这不仅可以给你一年的工作画上一个圆满的句号，而且也很可能拿到额外的奖励，何乐而不为呢？

　　第三招：让能用的资源都“活”起来

　　F君，某公司销售人员

　　年底一到，公司的会议就特别多，尤其是销售部门。F君明显感觉到公司要最后冲刺年目标而给大家不断施压工作压力，过去几个月里面，旺季的时候业绩还可以，但年底了业务就很难开展，每个人身上像是被压了千斤重，怎么才能开发客户源呢？眼看着年终盘点就要开始，这心里纠结成了乱麻，别说年终奖，工资不被倒扣都阿弥陀佛了。

　　专家支招：

　　最后冲刺阶段，千万别气馁。认真梳理过往工作经历，把没有完成的事或没有达成的目标，按重要性一一罗列出来，评估之前完成的进展程度，看看现在还有没有契机可以继续跟进，如果没有是不是可以换别的方式再尝试，不到最后关头绝不轻易放弃。

　　CCDM职业规划师王红琳说：“对于销售人员，年底将近时是最好的冲刺时机，把之前没有谈妥的客户，或者潜在客户再整理出来再谈一次。因为过了一段时间，客户自身也会有新的变化，可再重新挖掘他的需求进行‘二次销售’，调动你所能调动的所有资源，包括前期的工作积累，向上级申请更多的背后支持，和同事协作等等，为达成目标全力冲刺”。

　　第四招：把你的心理能量调动起来

　　D君，某公司行政助理

　　D君刚毕业，工作经验也就半年不到。刚进公司的时候想做销售，但业绩不好，后来岗位变动了几次，D君自己都开始怀疑自己的能力。每次在楼

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