合富置业专家认为，应开在人流量较大的社区商街，做街坊邻居的熟客生意，广州市内绝大多数社区都适合。

    2012年下半年，随着商铺换手率的增加，广州市场再次掀起了小本创业热潮，王大姐的快捷理发店正是其中的一员。2012年7月，王大姐在海珠区嘉仕花园自己家附近，开起“Q快之洁”快捷理发店，由于做的是独门生意，服务便宜便捷，已经盈利。

    自行设计清洁设备

    广州市民王大姐这几年去境外旅游，发现日本、新加坡甚至中国香港都开有多家快捷理发店，一般不做染发、烫发，只做理发一项服务，剪发收费是美发店的三分之一到四分之一，很受普通市民的欢迎。王大姐学过美发，亲戚中也有几位美发师，就想到，开家平价理发店应该受欢迎吧！

    她将自己的想法与朋友们探讨，大家认为，任何生意都要因地制宜，光剪发太过单一，至少应增加染发与洗头的服务，也不影响“快捷”服务的本职。王大姐权衡后，采纳了朋友们的意见。

    一般小本创业者都在选址环节投入了大量精力，王大姐就住在大型社区里——海珠区怡趣街的嘉仕花园，门口几家档口都在“转手”，正好趁机介入，租了间不到40平方米的小店，月租仅6500元。

    与选址对比鲜明的是，王大姐在装修方面投入了十分的心思，发明创造了很多都市少见的新方式：设计了理发店的“固定吸尘器”，每个座位旁都设计了吸尘位，出口紧接地面；清洁阿姨或美发师只要将脏头发扫到吸尘器入口处并按动开关，所有头发瞬间不见，小店内始终保持清洁。

    除此之外，王大姐将小店装修成了卡通风格：金黄色调、圆滚滚的前台、圆滚滚的镜子配上三个粉红色小型消毒柜，让人过目难忘。而为了达到标准化经营、卫生清洁的目标，绝大多数易耗品均采用一次性产品。为了环保，鼓励顾客自行携带梳子与毛巾。

    面向学生族创意促销

    小店开业后，王大姐多方请教，琢磨出了一些促销方法：首先是将中小学生吸引过来，这个族群人数众多而消费能力有限，正是自己的目标客户群。

    于是，王大姐打出了最简单的促销手法：“学生剪发节”逢周一到周五举行，在此期间，穿校服或持有学生证光临小店的朋友们，均可享受8折优惠，如果办卡的话，将享受更多的优惠。很多小朋友也许并不计较几元钱的优惠，但王大姐亲自去学校门口派发传单，男孩子们喜欢结伴而行，也就三五成群、结伴光临了。

    小顾客多起来后，小店也遭遇了多次零钱不够用的尴尬，王大姐灵机一动：为什么不去办个羊城通刷卡机，方便大小朋友直接刷卡呢，这比银行POS机还要实用呀，因为无论是学生哥儿还是工薪阶层，绝大多数都持有羊城通，也都是小店的目标客户群。如此一来，顾客与小店都得到了方便，熟客更喜欢小店了。

    开业后的第二个月，王大姐就成功盈利了，创业有了信心，她迅速在江湾桥下的社区里“顶手”了一家商铺，开起了第二家小店。

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