众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。中华民族也是一个勤劳好学的民族，在市场经济高速发展的今天.有必要向犹太人学习。犹太人善于精算，中国人力求掌握大势；犹太人预测未来，中国人研究历史；犹太人凡事考虑负面状况，中国人遇事总往好处想……这正是犹太人无往不胜的原因之所在。

    那么，犹太人是如何成功的？他们的财富秘诀在哪里？

    【犹太人的财富秘密】：

    1、诚实是最高法则

    2、速度是法宝

    3、追求双赢，一笔生意两头赢利

    4、开锁不总用钥匙，解决问题要突破常规

    5、机遇是瞬间的命运

    6、目标似灯塔，够亮才能引航

    7、人脉即钱脉，交往是资本

    8、做无所不知的杂学博士

    9、让自己成为别人，再谈判

    10、用别人的鸡下自己的蛋

    11、赚钱而非攒钱。

    犹太人富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。当今美国人流行一句话：“美国的钱装在犹太人的口袋中。”犹太人正是拥有了这种气魄，才在商战中创造了辉煌，获得了成功。

    犹太人古称希伯来人，其祖先是一个游牧部族，约于公元前2000年从幼发拉底河流域（此为传统说法）来到迦南，即今巴勒斯坦，当地人称之为“哈比鲁人”，意为“大河那边来的人”，后因语音演变，遂成“希伯来人”。公元前1700年左右，希伯来人开始自称“以色列人”。“以色列”是“与神角力”的意思，相传他们的族祖曾于夜间同神角力，神不能胜，故为之起名以色列。

    后来因迦南大旱，以色列人移居埃及，经过400余年的寄居奴役生活之后，由部族首领摩西带领，离开埃及，重返迦南。途中，在西奈沙漠中流浪40年。在这一期间，摩西代表以色列族众与耶和华上帝立约，接受上帝授予的“十诫”，尊耶和华为至高唯一神。犹太教初步奠定。

    在将近2000年的漫长时期内，犹太民族始终处于被歧视的境地，并屡遭迫害甚至杀戮。然而就是在这样恶劣的生存环境下，犹太民族散而不亡，不但极为顽强地、令人不可思议地作为一个民族生存了下来，并在各个时期乃至今日，为人类文明做出了巨大的贡献。

    犹太民族在丧失地域之后，便有意识地以民族文化为纽带，借助典籍和注重学习的传统，在2000多年的散居生活中维系了民族的存在，始终保持着独特的文化个性与民族个性，文化传统一以贯之从未中断，并于现代民族解放潮流开始之际，果断把握住历史时机，终于在1948年重建民族国家以色列，这是人类历史上绝无仅有的“古国复活”事例！犹太民族长期居于屈辱地位，却靠不屈不挠的精神和精明强干，一再取得巨大的经济成就，越来越成为世界经济生活中的一支重要力量!
  
          著名企管专家谭小芳老师（预定企业管理培训，请联系：13733187876）表示，犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。犹太人擅长经商是历史闻名的，但犹太人善于管理却很少被提及，这主要是因为犹太人很少过问管理细节，但是他们的管理理念绝对是最简洁的，从实践来说应该也是最棒的。通过对世界知名犹太人管理的企业案例分析，谭老师总结了犹太人经营管理智慧的体现有以下几点：

    1、用人环节：

    犹太人强调简洁、高效，不要繁文缛节，尤其是在用人及考核方面更是如此。犹太老板通常都会把专业问题交由专业人士判断，而老板只需确认交易价格及决定是否成交。这一方面是授权的表现，另一方面也职责分明。犹太人认可休息本身包含着价值，认为休息是为了工作。所以犹太人名下的企业通常都会为员工提供很好的休假，高级管理人员更能够享受豪华的娱乐休闲活动，以及OFFICE附近的高级寓所，一切都由公司报销，摩根就是典型范例。

    2、战略环节：

    犹太人总有一个清晰的定位和目标：追逐商业利润。他们认为做企业不是讲政治，也不是讲哲学，而是要赚钱。犹太人不会作秀，没有商业价值的事情他们根本不会耗费时间去做。要时刻考虑风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、股东风险甚至是家庭风险，提前想各种办法进行规避，不厌其烦地进行资本运作，设立数十乃至成百上千家企业构建商业帝国。把握一切机会，把一切都当做商业来经营，即使是外交关系也不例外，基辛格就是这么做的，而且收益巨大。

    3、危机意识

    几百年来，犹太民族一直是全球最富有的民族，而帮助他们达成这一目标的核心竞争力就在于：犹太人一年365天都处在高度警觉和奋进的状态。由于历史原因，犹太人有不断的危机感，这使得他们掌握了许多方式来抵御风险。举例来说，最早在避税岛国进行公司注册便是犹太人的发明，同时，由于避税岛国可以申请豁免申报真正的股东，从而起到了很好地保护商业隐私的作用。

    最典型的就是：犹太人在从事商业伊始就会有目标地去建立一个“商业帝国”。犹太人对“商业帝国”管理架构的铺设是无以伦比的，这种架构能使其抵抗来自于政治、经济、法律甚至自然灾害的种种风险，被戏称为“抗8级地震”的管理模式。

    商机是瞬息万变的，能够把握一种流行趋势真的很不容易。一个商人要想抓住流行趋势，就一定要将眼光放在富人的身上，在做任何一笔生意之前，一定要仔细研究，分析市场，还要敢于超越潮流。人们的需求经常会发生变化，市场也在不断地发生变化，今天还在畅销的商品，也许明天就没有了销路。拥有时刻关注有钱人流行趋势的智慧，就是犹太人在商界能够持续取得成功的法宝。

    犹太人认为谈判其实就是一种博弈，不仅是表面上的利益博弈，更重要的是人格实力的潜博弈。人们对冒犯的耐受程度，对于攻击性行为采取的态度甚至底线，都会因为对手的不同作出适当的调整。对于谈判对手的一些过分言行、情绪表现和无理要求，最好直接忽视，不要让他们激起自己的情绪。对于某些复杂的问题，谨慎思考后再回答，不要冒失地回答。因为有可能一个很随意的答案，会影响到谈判对手的情绪，所以凡事都应该慎重思考。

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