这个冬天，对于银行理财产品来说似乎并不好过。先是华夏银行员工私自出售投资产品事件，尔后是浙江金华10多位村民的1200万拆迁款遭工商银行易手和冻结，银行理财展现一片乱象，然而《红周刊》记者在采访中却发现，这才只是问题的冰山一角。

    “私单”曝光灰色利益链

    所谓“私单”现象其实就是银行工作人员利用其银行身份及渠道，经过或不经过上级领导“知晓”，私自向投资者出售投资产品的行为。“说是‘私单’，但大部分情况下都是经过行长点头或知晓的项目，单纯的客户经理一般没有那么大的胆子，也没有那么大的权限，但当真正出现了比较大的事情时，客户经理肯定是第一个被推上前去承担责任的替死鬼”一位银行业圈内资深人士接受《红周刊》记者采访时表示，“在我个人看来，华夏银行员工私售理财产品的事件很可能就是这样。”

    据记者了解，与一般起售点为5万元的理财产品不同，“私单”的门槛大多在百万以上，而且收益诱人。据记者了解，一般情况下做“私单”项目的客户经理至少能拿到两个点以上的佣金，也就是客户融资100万元的话，他们会有至少2万元的提成，这比起他们单纯定额的工资来，可谓收入不菲。

    “这其实是业界的一种很普遍的现象，就如同其他行业的员工接私活一样，很多银行都存在这种问题。”上述业内人士表示，“当有好的项目找上银行，一部分通过银行正规渠道获得融资，还有一部分就会通过这种‘私单’的形式获得项目用款，但尽管不通过银行内部正规渠道，做这种‘私单’工作的相关人员也都会事先对项目的风险性等做一些评估，一般情况下能和他们签订‘私单’的客户都是关系比较好的熟人，这样也能使对方了解比较多一些。”也就是说在“私单”的背后银行是有一条成熟灰色利益链存在。

    排查难补监管漏洞

    随着事情的不断暴露和浮出水面，12月14日，一份“银监办发（2012）335号”的内部特急《关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》下发至各银行业金融机构，要求各银行业金融机构应加强内部管理，对代理销售的第三方产品的业务流程进行全面风险排查。

    “排查肯定会有用，现在这个事情在舆论界和监管层那边都闹得沸沸扬扬，一出事大家的神经也变得很紧张，至少在短期内大家都不会去做这样的事情，因为风险成本太大，但长期来看会不会死灰复燃这很难说。”在该人士看来，“私单”收入属于银行员工的外快收入，他们不会冒法行事，但一旦中国经济情况变好，企业出现风险的可能性也会降低，到时，这种行为会否重新再来也很难说，这也取决于后期监管层的监管力度。

    另一位匿名业内人士接受《红周刊》记者采访时认为，银行客户经理拿“私单”的事情其实由来已久，只是之前整体经济状况较好，企业经济效益也不错，“非法集资”的问题都被企业不断获取的利润所掩盖，但是现在随着企业经营的困难越来越多，出现不少企业跑路现象，问题才得以逐渐被暴露，这从另一个层面来讲也说明银行在这方面的监管存在巨大漏洞。根据银监会的统计数据，今年上半年以来，金额千万和亿元以上的案件数量同比增长显著，其中包括票据领域重大恶性案件、银行员工参与民间借贷、非法集资等。

    谨慎识别代销产品

    那么如何避免在买理财产品中遇到这种风险性未知的“私单”呢？“首先，可以看银行公章，一般正规银行渠道发行的产品，不论是购买时签订的合同上还是产品本身都会有银行公章。”口碑网理财师王晗在接受《红周刊》记者采访时表示。“其次，我们还可以向银行的客服电话咨询，因为一般的理财产品在银行都会有登记，投资者在购买理财产品前可记住所选产品的名称和代码，通过银行客服电话进行核实。

    而另一位银行理财师则表示，高收益的理财产品一定存在高风险，这是亘古不变的真理，所以投资者在银行购买理财产品时首先要战胜自己，不要被高收益所蒙蔽；其次，要对所购买的理财产品进行多方面的了解，多问几个客户经理；此外，不管做什么事情，都要以和别人做朋友的心态去购买，因为一般客户经理不会将风险成本高的产品推荐给朋友，投资者要学会将人际关系的东西融汇在理财学里面。

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