我的“邵珠富营销策划21条”发表后，不时得到一些国内朋友们的鼓励和谬赞，对此我心表感激之余诚惶诚恐。但也有朋友对“听党的话做营销”一条表示疑义，认为一向思想上不拘一格、放荡不羁的邵珠富怎么突然变得“保守”起来，甚至认为这不是我的风格。在此我需要声明几点：我一向拥护党的领导，这一点勿庸置疑；第二，我并不认为，“听党的话”就是落后，不论是党成立之初的一系列举措，还是“让一部分人先富起来”“两个文明一起抓”或“与时俱进”口号的提出，均是紧跟时代潮流的理念和思路。

　　正巧本周五（2012年7月13日），济南故事广播“我能赢”栏目再次盛情邀请我去做嘉宾，为此，特将“听党的话做营销”的内容进行整理，以方便读者了解相关内容。

　　“听党的话做营销”具体包括如下五方面：

　　1、在力量尚不是太强大的时候，“坚持农村包围城市”是正确的道路

　　“农村包围城市”的思路是我党在实力不是很强大的背景下，提出的一条正确的思路。它没有生硬地照搬照抄前苏联的“中心城市”策略，而是将自己的力量放在对手相对薄弱的农村中，然后通过不断地裂变和发展壮大，最终形成“农村包围城市，最后夺取城市”的正确发展道路。

　　国内许多做得不错的企业家，如当年三株集团的吴炳新、娃哈哈集团的宗庆厚、广告策划行业的叶茂中，甚至还有当年邓建国开发赤水河酒等，均是我们伟大领导袖毛主席的“粉丝”，而三株和娃哈哈的“农村包围城市”策略已经证明是非常成功的营销策略。

　　分析下来我们可以这样考虑，中国是个农业大国，占人口绝大多数的农民是消费的主力军。再加上中国工业化的时间不长，眼下好多的城里人，其实都与农村有着千丝万缕的关系，所以在中国做营销，农村真的是“广阔的天地”，在这里完全可以“大有作为”，这又与毛主席他老人家的“广阔天地大有作为”联系在了一起。

　　事实上，国内还有许多做得非常成功的企业，正是认真研究了毛泽东思想之后成功了的，在这里就不再一一赘述。

　　2、在条件具备的情况下，要学会“两个文明一起抓”——“两手抓，两手都要硬”

　　从啤酒营销角度看，离开中心厂区200-300公里，啤酒很可能就没法卖了，因为连运费也不够，但青岛、雪花等啤酒却卖到了全国，德国的一些啤酒却卖向了全世界。为什么？因为它卖的不是“啤酒”而是“牌子”。

　　类似的例子还有很多，像耐克，没有一个工人，也没有一个工厂，但产品去卖遍了全世界，为何？盖因他们卖的不是产品，而是“牌子”。

　　济南有个民天面粉厂，在济南已经有几十年的历史了，据说济南的家家户户和好多的饭店食堂均在用他们的面粉。但事实上，却很少有人知道他们用的面粉是“民天”牌的。在给他们讲课时，董事长马云庆说，消费者对他们产品的忠诚度很高，所以……

　　邵珠富告诉马董事长，忠诚度有时也靠不住，想想当年趵突泉啤酒，消费者忠诚度更高。但最后结果呢？高忠诚度的趵突泉啤酒还是没有打过品牌力更强的青岛啤酒。说到这里的时候，马董事长似乎一下子明白了……

　　事实上，山东号称齐鲁大地，但在山东这块大地上，受齐文化和鲁文化的影响，已经形成了截然不同的企业观和营销观。受鲁文化影响较深地区的企业，像曲阜、济南等地，他们的企业和营销行为往往表现得内敛、含蓄、保守、不张扬，他们往往是“做了也不说”“打死也不说”，如提起省城济南，许多读者印象和认知还停留在很久前，甚至还停留在50年前老舍那篇《济南的冬天》中的描述上，殊不知济南眼下已发生了很大的变化，尤其是全运会后这种变化更明显。但好多人的认识还停留在以前，内容变了，认识没有改变，这典型的就是一个产品与认知脱节了的现代版的“刻舟求剑”，没有做到两个文明一起抓。

　　同样，受鲁文化影响，读者对济南的三大名胜千佛山、大明湖、趵突泉也知之甚少，认识也停留在十几甚至几十年前的印记之中，这的确对济南不公平。

　　而即使是《还珠格格》热播时，济南人也没有因势利导借着“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？”这样的一句经典台词，而将大明湖打造成“爱情之湖”或“浪漫之湖”或“艳遇之湖”抑或“邂逅之湖”，白白地浪费一次非常好的推广和传播机会。这本应是一个非常好的植入式广告的机会啊？！

　　而受齐文化影响，在山东境内另一些城市，如淄博、开车距济南只一小时的莱芜，和一些沿海城市，情形则截然相反。比方，雪野湖借航天城打造，眼下在山东省范围内就比大明湖知名度高，而上面提到的“莱芜黑”这一地方品牌在短短不到一年的时间里就让省会济南的居民们家喻户晓。

　　邵珠富

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