林艺和他的手机外壳展示墙。

　　张绍臣在生产车间。

　　一个手机配件工厂投资“起步价”是100万元成本大头是机器“突围”关键是产品设计

　　一个小小的手机配件，也能做出一番大事业。随着近年智能手机的兴起，各种各样的手机配件成了用户突显自己个性的“神器”，包括手机外壳、各种贴膜等手机配件一时间大受欢迎，成为市场异军突起的“新生力量”。而在深圳这个充满活力的城市，不少实业家敏锐地捕捉到了巨大商机，纷纷布局一试身手。

　　近日，本报记者在深圳采访了两位投资智能手机配件的实业家，一位是从事手机外壳设计生产的深圳华兴行信息科技有限公司总经理林艺，一位是从事手机玻璃贴膜设计生产的深圳市汇双江科技有限公司董事长张绍臣。他们的共同点就是“嗅觉”灵敏，用独特的个性产品迅速获得市场认可，他们的经历或许能给后来者一些启示。

　　从投资理财的角度看，手机配件产业的成本，机器投入最大，其次是员工薪水，一个初具规模的生产工厂投资“起步价”至少100万元。但目前手机已成为彰显用户个性的产品，随着智能手机的不断更新换代，手机配件市场潜力仍巨大，如有“奇品”，一年就可以收回投资成本。

　　案例一：

　　“嗅觉”敏锐以个性制胜

　　深圳华兴行信息科技有限公司总经理林艺此前已经从事多年的工艺品生产和销售。2011年年初，一位客户找到林艺，希望他的工厂能购买其企业最新的打印制造机器，这种机器能生产当时最热销的手机外壳，而市面上尚无一家在生产，并承诺给林艺的厂带来一些代加工业务。

　　在经过市场调研后，林艺发现iPhone手机外壳已热销，但产品同质化现象严重，而且质量都参差不齐。多年实践经验告诉林艺，如果以工艺品的档次进入这个市场，能满足众多用户突显个性的想法。

　　敏锐的“嗅觉”让林艺决定出手，投资超过100万元，并迅速推出“彩客来”手机配件品牌，产品外壳背面用工艺品中的“浮雕”形式表现，在当时市场上属首创。

　　“浮雕”个性化设计上市后很快在市场上立足，渠道商纷纷要求进货。但几个月之后，市场上就出现了其他品牌的“浮雕”外壳。为保持优势，林艺带领公司设计人员不断推出新的样式，“手机配件行业的竞争很激烈，几乎每半个月就推出新的设计，而一个好的设计可以持续几个月甚至半年。”林艺这样告诉本报记者。

　　2012年下半年，林艺带着“浮雕”手机外壳参加广交会，立即受到众多外商青睐。林艺告诉记者，目前其“彩客来”手机外壳已经进入中国50多家沃尔玛商场。

　　案例二：

　　裂屏“琢磨”出新商机

　　“我进入手机配件这行完全是误打误撞，因为有亲戚和朋友经常对我说起其智能手机不耐摔。”深圳市汇双江科技有限公司董事长张绍臣说起做纳米玻璃手机保护膜，称是“巧合”。

　　张绍臣的公司是一家集玻璃制品和五金产品于一体的生产加工、商业服务的民营高科技企业，此前生产的是安防监控摄像机单双玻璃等。但随着包括他自己等众多消费者使用高端智能手机之后，精美的外形却无法阻挡手机不小心掉到地上屏幕被摔裂的现状。

　　于是从事了多年玻璃生产的张绍臣就琢磨，能不能生产一种用于保护智能手机屏幕的、超薄、耐摔的玻璃贴膜，这种玻璃贴膜既不影响手机整体外观，而且又不影响手机快速的使用体验，关键还能起到保护手机屏幕的作用。

　　2012年年底，张绍臣投资超过100万元买了纳米镀膜机，并在原来厂房的隔壁租了地作为厂房，总投资达到200万元，生产纳米技术玻璃保护膜。由于其产品独特的防刮防摔功能已经超过了此前众多贴膜的简单保护功能，该产品上市后，立即受到消费者的欢迎。

　　张绍臣告诉本报记者，他的产品具有较为先进的专利技术，预计一年之后就能收回投资成本。

　　如何捕捉商机

　　“出其不意”才能出奇制胜

　　由于投资一间工厂的金额较大，而产品的销路是否畅通关系到工厂后续生产，因此如何让产品迅速打开“突破口”至关重要。

　　深圳市汇商慧投资有限公司副总经理黄河愿表示，目前做手机配件的企业非常多，要想在众多品牌中找到“突破口”不容易，需要独特的视角来切入。

　　黄河愿认为，“彩客来”以“浮雕”形式出现，这种思路就是靠设计来打动消费者，满足用户个

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