据华为内部人士透露，任正非当时在内部会议上表示，对美国市场，华为更要进入，但华为的策略必须调整。

　　
某种意义上，征服美国市场，反而成了任正非更大的目标和动力。从去年10月美国众议院报告一事的华为反应态度上也可以看得出来，华为罕见地强硬了。

　　
当时，华为发言人公开称，这一报告本质是阻止中国企业进入美国市场，充满了传闻和臆测。这种表态，在过去华为与美国多次的交锋中很少见。

　　2007年，华为联合私募投资公司贝恩资本竞购网络公司3Com一事，被美国海外投资委员会以安全名义拒绝；2010年，华为计划收购摩托罗拉的无线网络业务，并聘请顾问游说美国政府。但最终美国政府仍以“国家安全”为由，拒绝此交易。

　　
面对这些拒绝，华为从未公开表态过。2012年时，华为不仅开始强硬，而且运用起了新战术。

　　
这新战术本质其实很简单，那就是“我要让你看到，你拒绝我，那是你的损失。”这不足为奇，甚至华为攻克新市场一直凭借的就是产品的差异化、对客户的服务。但这战术对华为而言仍是“新”，因为新在公开透明而且高调。

　　
举例来说，从美国众议院的报告一事后，华为更多地开放，并争取国际话语权。据悉，去年底，任正非特意拜访了英国政府相关人士。其实进入英国电信市场，只与英国的电信运营商相谈就够了，而且华为一直以来也是这么做的。但这次不同，任正非特意拜会了政府人士，目标就是要扩大自己的影响力，并增加华为参加公众事务的能力。

　　
与政府级人士的见面，公众可能不知情，华为也没有公开宣传，但美国政府相关人士一定知道，你懂的。

　　
能给英国的电信业带来性价比更优的产品，能让英国老百姓体验更好的电信服务，能让英国的政客因此得到更多民众的欢迎，OK，美国政客，你要怎么想？

　　
影响力，就在一点一滴中。华为经过美国市场的12年苦战之后，现在心态变得更从容，显得更大气，也更有招了。

　　
前不久的另一则新闻也引发了关注，那就是《纽约时报》发表的《华为高调寻觅任正非接班人》一文，虽然文中仍有“华为比现在还要神秘，任正非是个一个苛刻的公司老板，在公司内部事务上拥有绝对的生杀大权”之类的话，但这文章的主调是“华为正像美国企业一样，对管理层进行分权，包括公开、高调物色接班人。对于这家颇具神秘色彩的中国电信设备厂商而言，此举确实非同寻常。”

　　
《纽约时报》，这是美国最主流的报纸，这样的论调必然会传递到更多的美国主流人士那里。这个论调也被称为“改变、国际化”，OK，这是一次华为的主动传播。无须多言，这一次传播达到了目的。甚至在任正非和华为更智慧的战术之下，类似的传播应该会越来越多。

　　
华为对美国市场的野心很大，但心态更从容了，甚至开始下一盘更大的棋。不争一时之长短，甚至不争一时之市场，哪怕最后只争一口气，对，这才是任正非，他要的是征服美国人。

　　
据悉，曾经参与了美国听证会的、负责美国业务的华为高级副总裁丁少华已于近日回国，他的继任者还没有确定。这并不奇怪，能征战美国这样的市场，还需要华为务色更强有力的人选。我也跟华为北美研究所的人交流过，很多事情的处理上，丁少华并不能被认可。

　　
如2011年时任华为CMO的余承东对美国市场的反思：“在北美市场，华为的重视程度不够。在早期受政治因素影响相对较小的时候，华为没有抓住宝贵的时间点，没有派能力很强的人去拓展市场。如果当时我们抓住了机会，我们现在可能已经成了北美的主要供应商，很多问题反而好解决了，后来，当华为在规模上变大，已经引起关注之后，再想进入就比较困难了。”

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