大部分应用开发者的收入都在1万美元以下, Joe Kaufman却通过他的iOS(Lost City)和Android应用(Secret of Grisly Manor)获得了几百万美元的收入,这些营收成就了又一位百万富翁。

　　Kaufman 是一个真正的独立开发者,应用的所有设计、美工、动画都是他一个人负责的,所以他的成功就尤为显眼。在访谈中,他尤其提到,对于产品的热爱是取得成功的关键因素,如果只是为了尽快上线然后赚钱糊弄人,那么这样的应用无法持久。

　　Grisly Manor被下载超400万次、Lost City被下载超350万次,成就了一个付费游戏在30个国家的顺利销售,而且没有广告、没有应用内购买。这就是许多应用开发者想做的事情,以下VB是和他的对话。

　　VB:在独立应用开发者中你做得非常好,你是怎么做到的?

　　K:1990中期我还是一个流行屏保程序After Dark的动画设计师,后来我在许多CD-ROMs 和网站当Flash动画师。5年前我开始Fire Maple游戏,然后把注意力完全移到应用游戏上来了。

　　2010年我雇请朋友来帮我做指向-点击冒险游戏(point-and-click),那时候没有专门为移动设备做的这种游戏,很多游戏公司试图把桌面游戏移植到移动设备上来,但我觉得应该为触摸屏手机打造全新的冒险游戏,那就是Secret of Grisly Manor的由来,再后来就下载超过400万次了。

　　上一个游戏The Lost City于2012年2月发布,也达到了超350万次的下载量,因为跨平台工具Corona SDK的运用使得它的开发快了十倍。Corona使用的快速脚本语言Lua,在我实在很有趣,这样我可以全身心投入然后不用担心跨设备的问题。

　　VB:当你开发一个新游戏或者构造一个新创意的时候,你从哪里获得灵感?

　　K:刚开始会构想几个有趣的目标或者游戏机制,然后接着构想一个有趣的主题,但我们会不断被更强的想法代替,就像游戏的地图或者场地一直在改变。但说实话,我真不知道我的那些创意是哪里来的,或者它们将去向哪里。

　　VB:做成功应用的关键是什么?

　　K:听起来可能有点俗气,但我要说的是“爱”,我能辨别出一个开发者是否真地喜欢他们的工作或者希望分享自己的作品,这会从游戏的每一个方面体现出来;相反地,一个应用如果只是为了尽快上线然后赚钱的,我也能一眼看出来,那是专为营销设计的,一边糊弄小孩子一边捞钱!

　　VB:你做过什么推广?一个新开发者应该做什么推广?

　　K:我没做任何市场营销工作,也没有提交游戏到评论网站或者类似网站,唯一花的钱就是20美元的新闻发布费用,我的游戏得以传播全靠良好的口碑、评论等。一般情况下我的朋友推荐一个应用我就会买,通常我并不相信电视广告、杂志广告、横幅广告,我也不知道它多有效果,我的主要工作是把游戏做好,如果用户爱上了我的一个游戏,就会爱上下一个游戏,所以第一个游戏就要做好标杆。

　　VB:免费、付费、广告……你最喜欢的盈利模式是哪种?

　　K:我喜欢付费模式,让用户真正愿意掏钱购买的那种,视频游戏于我是种艺术,不喜欢因为任何形式的广告而分心,这个也适用于电影、电视节目、电子书等。

　　VB:为了赚钱是不是非得保持在应用榜单的前20名?

　　K:是的,因为你至少得让你的应用在App Store里被人家看到,排名越靠前越好。

　　VB:你如何为你的游戏设计动画的?

　　K: 一般都用Corona SDK做,因为做了很长的Flash,我开始学习游戏编程和互动,我打心底里非常喜欢艺术、动画、编程,所以我能做到对游戏超常的控制。

　　VB: 对于其他开发者有什么建议吗?

　　K:我觉得移动平台要用使开发简单的辅助工具,我自己用的是Corona SDK,因为要让游戏适用多种设备,它能让应用适用App Store、Google Play、Nook Apps以及Amazon Appstore ,这样才会有许多用户喜欢我的应用。但起码,你得热爱你做的事情,跟你尊敬和喜欢的人工作,这样你才会乐此不疲地工作,而且希望自己喜欢的游戏王国越来越丰富。(Via VB)

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