日前，工信部正式发布《农机工业发展政策》并开始实施。《农机工业发展政策》公告显示，未来几年，我国将进一步加强农机行业电子商务网络建设，以电子商务形式促进农机销售网络的铺开，在全国形成多种机制和多种方式的市场营销格局，积极促进生产企业和销售企业的共同发展。

据了解，工信部《农机工业发展政策》的发布，从多个方面对农机行业发展进行了详细阐述。其中，我国鼓励农机企业兼并重组、培育具有国际竞争力的农机品牌、支持中小型农机制造企业向“专、精、特、新”方向发展等条款，均让农机业内人士感到兴奋不已。而我国鼓励农机生产企业与销售企业通过电子商务等形式促进农机行业销售网络铺开，在全国形成多种机制和多种方式的市场营销格局，更是为众多农机生产与销售企业关注。

来自中国农机工业协会的数据显示，2011年上半年，我国农机内需和出口市场全面繁荣，全行业共完成工业总产值1053.14亿元，比去年同期增长33.94%，工业销售产值共完成1016.23亿元，比去年同期增长34.24%，农机工业总产值、工业销售产值均保持了稳定增长。

我国农机行业的良好发展，让国家对农机行业的发展前景更加关注，并对农机销售渠道发展给予大力支持。由于农机行业销售本身所具有的广阔性地域性，因此，我国支持以电子商务形式扩大农机的销售渠道，也成为农机生产与销售企业扩大市场的重要关键。

一家生产农机专用设备的企业负责人表示，今年上半年以来，该企业在原有实地销售渠道的基础上，于国内知名B2B商贸搜索引擎平台一呼百应（www.youboy.com）加强企业品牌的塑造与全国代理商的招商，进一步提升了该企业农机的品牌形象，拓展了一批全国性的代理商群体。今年以来，该企业农业专用设备产量与销量增长飞快，同比增幅达到67.2%。

而来自一呼百应B2B电子商贸搜索平台的数据显示，今年上半年，在短短六个月时间，在该平台上注册的农机生产与销售企业已达10000多家。这些企业利用一呼百应商贸搜索引擎对企业产品进行推广，为农机生产与销售企业打开了一条更为广阔的市场销售渠道。

农机行业人士分析表示，随着国家“十二五”进一步加强农机现代化政策的落实，我国农机行业将迎来新一轮的发展。而随着农机行业的发展，企业如何扩大销售网络，在广大农村市场建立代理商渠道与树立品牌，电子商务将成为一种必不可少的选择。因此，在未来几年，农机企业谁能抓住“电子商务”这一主流，谁将在分享农机市场这块“大蛋糕”上占据重要地位。

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