来源:互联网 发布时间:12-26
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一、消费者传播三模式的优劣对比
模式成本优势适合的产品适合的企业
大众传播投资大(投资规模与投资风险成反比),边际费用递减传播速度快,传播威望一般市场容量、企业产能两个天花板都很远“知名度+大卖场”模式
口碑、传销起步的投资很低,但投资成本主要是变动成本;传播的穿透力强,传播威望低对服务要求较高的产品能降低人工成本的企业。安利人均每月1500元、多数人不足500元且没有三金
会议传播成本适度,边际费用递减速度适度,威望可以达到很高内涵丰富、或产量变化困难的产品二线实力、一线胸怀
二、会议营销的主要误区
1、企业威望不够
消费者对企业陌生;
企业主不知道、或假装不知道“知名度不足”给会议营销的影响;
企业主不知道、或假装不知道怎样弥补因为“知名度不足”而给会议营销制造的障碍;通过怎样的途径,可以短期内为“会议营销”树立足够的企业威望,确保会议营销拥有足够的“平台”。
2、企业目的不明确
有的企业,听信“策划人”的忽悠,认为“不要把商业动机搞的太清楚”,“重点是传播文化,做品牌”。
结果,订货会成了联谊会,或(和)技术交流会。得不偿失。
3、产品价值不足
保健品行业的会议营销,失败率很高,原因之一就是,企图以会议营销的方法回避“价值不足”这道坎;以为摆在商场无人问津的产品,可以通过会场“台湾讲师”、“北京神汉”的忽悠,而动销;
医药、农药、进口葡萄酒、白酒等许多行业,会议营销很容易取得一定的成功,原因之一也在于,产品本身“有足够的价值”。只要做到“价值表现”,就会有一定销量。
4、价值选择、价值表现出现问题
(1)选择产品的价值
进口葡萄酒的会议营销,新世界葡萄酒很容易出现“重视产品的感官价值、忽视产品的商业价值”的问题。法国波尔多葡萄酒很容易出现“重视企业历史、法国文化,轻视商业价值”的问题
结果就是“会上心动、会后不动”。
(2)怎样表现产品的价值
产品价值的表现,是一个系统工程,“一着不慎、满盘皆输”,“功亏一篑”,是必须警惕的常见失误。
所有失败的会议营销,都存在一个共同点:基于“自以为是”,而“节省关键的小钱”,结果,就表现为不专业,没有可信度、尊重感。
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