一把手的ERP之一

    信息化之于现代企业持续优化升级，进而不断提升综合竞争力的作用，已经不言而喻。尤其以ERP（Enterprise Resource Planning，即企业资源计划）在白酒领军及骨干企业中的广泛应用，正在不断促进产业升级、结构调整和资源优化。ERP是针对企业各种资源（人、财、物）进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策，也不能解决管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方式，是企业战略落地的执行工具。

    然而战略的落地，最为关键莫过于“一把手”对于信息化了解与支持的水平和程度，反过来，信息化也在左右着“一把手”的决策水平。“一把手”对于企业资源情况的了解程度不同，不仅影响着企业的市场反应速度，战略规划、执行、评估和调整的能力，也在影响企业经营业绩的好坏，甚至企业未来的生存与发展。由于白酒是高利润的行业，对于信息化的需求虽然不如啤酒等其它快消品行业那么强烈和迫切，但随着市场竞争的不断加剧，产业结构调整与优化的步伐加快，任何影响企业发展前景的因素都被提到战略层面来进行讨论和实施，信息化更是不能例外。

    “打造供应链”，已成为当前企业营销战略的重点，当今市场是供应链与供应链之间的竞争。名酒产、销仅靠企业自身的资源，不可能展开有效的市场竞争，必须把经营过程中各个环节的关联方，如供应商、制造商、分销商、零售商和意见领袖纳入，利用一切市场资源，快速、高效地组织生产和经销活动，才能不断提高经营效率，获得竞争优势。借助ERP系统，能实现对企业上下游供应链的管理，实现了名酒骨干企业适应当前市场竞争的管理需求。

    为了提供可资借鉴的信息化经验，本刊特精选全球著名管理软件公司对白酒行业成功实施ERP的典型案例进行解读，同时分析企业战略与ERP之间的关系，以期促进ERP在白酒行业的广泛应用，提升行业形象。

    市场营销战略的迫切性和必要性

    营销战略在经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发展方向和重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其国内白酒市场竞争日趋激烈，重视与加强企业的营销战略，对白酒企业发展具有特别重要的意义。

    市场营销作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率。由于营销战略在企业经营中的突出地位，使其连同产品战略组合在一起，称为企业的基本经营战略，对于保证总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的白酒行业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据对象的不同，可将顾客划分，以某一类别顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项经营策略，以争取这些顾客。

    ERP在这一环节的作用，并不是帮助企业选定目标市场和制订市场营销组合策略，而是将市场营销组合策略（价格策略、折扣政策、返利政策、费用管理等）定义在系统中，使得业务部门在执行既定的策略时，必须遵循规则和政策，同时又可以积累历史数据，为企业制定以后的市场战略提供决策支持。

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