1.争吵代替说服

    2.短期策略对待长期关系

    3.对人不对事

    4.进入谈判却没特定目标和底线

    5.逐步退让到底线却又沾沾自喜

    6.让步却没有要求对方回报

    7.让步太容易太快

    8.没找出对方的需求

    9.接受对方第一次的开价

    10.自以为对方知道你的弱点

    11.太严肃看待期限

    12.为了赶快解决问题而创下恶例

    13.从最难的问题切入谈判

    14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓

    15.把话说死了

    16.未理清方法与目标之不同

    请大家集思广益。

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