我曾经同一位谷歌（Google）的早期投资者交谈，他说谷歌的人——谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）——能够用一句话向投资者解释他们的新服务：“谷歌让你在一次点击之内获取全世界信息。”今天，如果你走进这位投资者的办公室推销你的公司，你最好能用一句话展示给他一个大图景，这是他所期望的。

    我数了下谷歌最初推销辞里的字数，发现它十分适合在Twitter上发布——64个字母（原文字数，含空格及标点——译注）。当然，Twitter允许用户发布的消息，最长能有140个字母。我想， 对于那些绞尽脑汁去改进新产品、新服务、新公司或新方案背后信息的商业专家来说，这是个极好的锻炼。你能用140个字母，甚至更少的字描述产品吗？如果不能，去绘图板上返工吧。

    这种方式可不是夸夸其谈，它背后是有科学依据的。我同华盛顿大学（University of Washington）的大脑科学家约翰·梅迪纳（John Medina）交谈过。他说，大脑被设计成为先看到“大图景，然后是细节。”他给我讲了一个关于人类大脑进化的有趣故事——梅迪纳说，当原始人同一只老虎面对面时，他不会问“这只老虎有多少牙齿？”而会问：“它会不会吃我？”先是大图景，然后是细节。

    苹果市场部的员工深谙此道。苹果每次在发布新产品时，都会首先用短句来表达一个框架式的信息，而且通常也在140个字母以内。比方说，MacBook Air是简单的一句“世界最薄的笔记本电脑（The world's thinnest notebook.）。”如果这是你对新电脑的全部了解，它就告诉你了许多信息。iPad是什么？“包含苹果最先进技术的革命性迷人设备（Apple's most advanced technology in a magical and revolutionary device.）。”如果你用网络搜索上述任何一个词语，你就会得到成千上万条结果。这是因为苹果一直在使用自身营销和广告中所有的词语。博客作者和记者随后会选取同样的信息。

    想想看，你有多少次在商会活动上，询问别人的职业，然后在接下来的十分钟交谈里继续迷惑？这是因为人们常常都太过随意，在大图景之前提供了太多细节。

    在介绍和推销你的新产品、新服务或新创意之前，用Twitter的这种方式吧。简短有力的信息能够传达真正的好点子，而且事半功倍。

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