现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。这就要求我们要对促销动手术，要高效促销。明确以下几个要点进行差异化促销，消费者不会促销疲劳，销量也会有一个大的提升：

    促销的本质

    促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

    战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

    战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，……。）此为一种企业的长期行为。

    促销的目的

    ①缩短产品进入市场的时间。

    使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

    ②激励消费者初次购买，达到使用目的。

    ③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

    ④销售业绩提升。

    毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

    ⑤竞争的需要。

    无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

    ⑥关联促销

    促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

    ⑦节庆酬谢。

    促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

    ⑧库存消化。

    由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。

    促销的主题

    促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。

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