王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变迁，但作为营销人职业印记及标志成功与否的职位却没有多少变化，仍然还是多年前就已经达到的二级业务代表，眼看着身边比他年龄还小的同事都已经晋升到了区域经理、省区经理的位子上，王斌却还原地踏步，“涛声依旧”。为此，他很苦恼，也很迷茫，甚至困惑，但对此，他又一筹莫展，束手无策。王斌为何会出现这种“原本三十而立，却立不起来”的现象呢？用他周边同事们的话说就是王斌这人太“死心眼”，太缺乏对人对事的领悟能力。

    王斌在这家食品公司工作了那么多年，遗憾的是他从来没有主动向直属领导汇报过工作，并且不善沟通，对人际关系疏于打理，久而久之，领导以及同事便认为这人孤芳自赏，不值得培养及结交；其次，在对工作及客户的立场上，王斌总是显得不合适宜，市场开发初期该要政策的时候，他不要，市场成熟了不该要政策的时候，他争着要，结果给领导留下了执拗、偏袒客户等等很不好的印象；最后，对营销以及市场操作一知半解，一直“沉不下去”，没有自己的主见，对市场缺乏深入了解和把握，做起市场来不瘟不火，不“死”不“活”，以致凡他负责的市场大都是“波澜不惊”，没有大的起色，所以，领导和同事们都认为他资格虽“老”，但经验不“老”，缺乏领悟力及魄力。

    相反的例子却是王斌的一个小“师弟”李刚，才毕业不到三年，如今已经做到片区经理的职位上，领导及同事都评价他聪明能干，很有眼色，领悟力强，市场把握较透，客户及下属都很欣赏和崇拜他。公司现在已经把他作为省区经理来培养。同样都是大学毕业，同样都是在一家单位工作，为何结果却大相径庭，其实，这一切都是领悟能力使然。

    营销员有没有领悟能力，会给一个人的职业生涯带来极其深远的影响，就如案例里的王斌和李刚，领悟力的大小不仅关系到了他们的个人职业生涯规划，而且更牵涉到一个营销员在一个领域里个人发展前景的光明还是黯淡，因此，营销人员的领悟力对于个人职业成长至关重要。

    那么，什么是领悟能力呢？它对于营销人员会起到一种什么样的作用？营销人应如何来培养自己的领悟能力呢？

    笔者认为，领悟力是营销员对于一件事情的充分了解、正确判断，以及科学把握、合理决策的掌控程度的具体表现。也就是说，作为优秀的营销人员，对于所处的企业内外部环境都要能够准确把握，科学论断，从而适时调整自己，积极采取措施，使事情向着有利于企业及个人的方向发展。

    营销人员领悟能力的高低，在很大程度上决定了一个营销员在强手如林的营销大军中能不能脱颖而出，取得骄人的销售业绩及发挥空间。大凡销售领域里的佼佼者，无不是领悟力超群的一些人，他们之所以能够左右逢源，纵横驰骋，获得良好的施展平台，其实，这都与他们较深厚的领悟力不无关系。抛开领悟力，营销人员的个人发挥与成长将成无水之源，无本之木。

    那么，营销人员应该如何来培养自己的领悟力呢？笔者认为，要培养营销人员的领悟力，关键要做到以下四点：

    一、把握国家经济政策、行业环境及发展趋势。

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