“人们有各种各样的梦想，我们这样做，就是给他们一个圆梦的机会，无论是否真的可以解决问题，起码让他们拥有希望，这不就是生活吗？”

    一千个观众心目中有一千个张悟本，张悟本的大起大落让很多人悟出了很多道理，这件事的经典程度完全可以被不同的专家从不同的角度反复解读。

    经济学家会说：这是典型的劣币驱逐良币现象，张悟本的红火让很多真的专家（如果真有的话）丧失了信任和话语权；

    社会学家会说：这是典型的集体无意识，那么大规模的上当受骗甘之若饴，如同整个社会被催眠了一般；

    心理学家会去分析人们为什么对于神医如此依赖；

    教育学家又要反思中国的教育究竟怎么了；

    ……

    更多的人在问，为什么张悟本这么个“三无产品”都能够成为万众瞩目的焦点和偶像，创造数以亿计的“市场价值”，而我们辛辛苦苦生产的产品和服务却卖不出去？

    排队吃石头

    有个故事或许很多人都听过。

    一个流浪的人走累了，没有饭吃，他到一个村子里借了一口锅，蹲在村口煮饭，煮的内容是一块大石头。一边认真地煮石头，他一边念念有词。很多村民都很好奇，石头真的能煮出汤来吗？于是，在这个人的引诱下，有人提供盐，有人提供香油，有人甚至给了一把紫菜，最后干脆再来个蛋花，看看这锅石头蛋花汤究竟怎么样。后来煮石头的次数多了，这个流浪的人也都相信自己的石头是能煮汤的。因为总有人提供各种辅料。

    张悟本一开始流落在社区的大爷大妈中间，给他们讲一些健康理念和知识，因为敢于大包大揽，说话又比较风趣幽默，就逐渐有了一点拥趸和名气。最早在汤里放调料的就是这批大爷大妈。之后有了大手笔的人物出现，收购了张悟本的“石头”，并且成立了“石头汤大托拉斯”，张悟本更加相信自己的石头是可以煮汤喝的，越讲越自信，还敢写书了。

    出版社可不是给送鸡蛋的，出版社投资的是鱼翅，电视台给弄来了漂亮的器皿，老百姓就更加傻呵呵地排队去喝汤。连我们家都买了5本张悟本的大作，就可想而知有多少人争着抢着去弄“石头汤”喝了。

    石头好吃？谁吃谁知道！

    这就是悟本式营销的基本原理，我们不去评价这套石头汤原理是否道德，或者是否为社会创造了价值，因为他只是一种模式和工具，是否有正面的价值完全要看谁来用，用在了哪里。

    这套模式是这样完成的：

    第一步，寻找到一项人类的需求。

    比如说：健康，不用花钱的健康，不用花钱还不受罪的健康；丰满，不用手术的丰满，不用手术还不太贵的丰满；长高，不用花太多钱，也不用做手术，而且看不出来的长高；赚钱，不用太累，也不能太费脑子的赚钱……我想你能够想象，他们对应的都是哪些产品了。

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