两面针刚发布的财报显示，上半年公司牙膏收入仅为4600万元，而2003年最辉煌时单年销售就达4.274亿元，市场已萎缩得不足辉煌时期的四分之一。记者调查发现，两面针牙膏的确在北京很多商场已难寻其踪。业内人士指出，目前国内牙膏市场已形成高度集中的垄断竞争，基本上是宝洁、高露洁、联合利华三分天下。唯一能跟外资厂商“有一拼”的国产牙膏品牌是“云南白药”，而云南白药牙膏还是出自药企的“跨界”品牌。

　　-北京4家大超市

　　不见两面针

　　记者昨日随机调查了北京家乐福超市(双井店)、京客隆超市(团结湖店)、华堂超市(北苑店)和卜蜂莲花(北苑店)四家商场，不过在这四家超市里均没有发现两面针牙膏的踪迹。

　　根据记者统计，这几家超市牙膏品牌都在15种以上，价格从低的四五元到高的四五十元不等。像高露洁这样的合资品牌则几乎在各个价位都有产品。购买牙膏的李女士告诉记者，“我犹豫的不是牙膏的牌子，我一直用高露洁，让我分不清楚的是它现在的种类太多了。”超市工作人员介绍，云南白药虽然价格较高，但销售情况不错，“云南白药牙膏一天能走上百支”。

　　-“外资”军团

　　占据65%以上市场份额

　　根据中国口腔清洁护理用品工业协会今年4月份发布的数据显示，目前我国有百余家牙膏企业，基本形成了三大阵营。第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额；第二阵营是由冷酸灵、云南白药、两面针、田七、黑妹、一批二线品牌组成，该军团目前占据25%左右的市场份额；第三阵营就是最后10%左右的市场，被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。

　　由此可见，目前我国至少65%的牙膏市场为外资所控制。一大批以前人们耳熟能详的民族品牌则慢慢消失或地位大幅下滑。比如美加净牙膏、白玉牙膏等已基本消失。

　　-中华牙膏

　　是国货“存活”特例

　　当年曾供职轻工部、目前依然致力于轻工产品研究的产业观察人士刘荷清在接受记者采访时介绍，上世纪90年代开始，合资浪潮席卷中国轻工制造业，日化行业则是这轮合资潮中最活跃的板块之一。但在合资的同时，很多民族牙膏品牌的使用权也落到了外资手中，而外资巨头往往采取压制、雪藏的手段逐渐使这些牙膏品牌在人们视野中消失，从而达到外资牙膏品牌快速进入并垄断中国市场的目的。“当时中国日化产品缺位很多国际流行技术，因此抱着‘以市场换技术’的良好愿望纷纷进行合资。但外资巨头们的实际目的则是‘以资本换市场’，这就使得最终中国企业不仅没能获得技术反而还失去了市场。”

　　拥有中华牙膏、美加净牙膏等全国知名品牌的上海牙膏厂是1994年与英国联合利华合资的。合作开始后，合资公司并没有按照当初承诺的对中华牙膏和洁诺牙膏以6:4的比例进行投入推广，而是只主打洁诺，打算雪藏“中华”。不过让他们意想不到的是中华牙膏的市场影响力会有那么大——即便再没有什么投入，但中华牙膏在销售额上依然超过市场份额鲜有增长的洁诺。于是，联合利华开始调整策略，重新设计中华牙膏推向市场。一位曾供职上海牙膏厂的人士介绍，“这也是中华牙膏至今依然能出现在货架上的唯一原因。”目前，中华牙膏市场销售良好，但这一国货名牌却已是在给联合利华创造利润。

　　-文/本报记者 张钦

　　实习记者 石禹

　　专家观点

　　中草药是本土牙膏唯一突围路？

　　面对外资品牌绝对优势的市场份额，国产牙膏也正在寻找突围之路。包括两面针、田七、草珊瑚、片仔癀都推出有纯天然中草药牙膏，冷酸灵、蓝天等也有中药牙膏推出。这一切主要是源自云南白药牙膏的成功。

　　据记者了解，其实云南白药很早就开始利用云南白药的活性成分开发过针对牙龈出血的“易可贴”产品，但由于用起来不方便推广并不算成功。后来在一次市场调查之后，他们索性开始生产牙膏并创造不少行业第一——第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破低价，成功卖出20多元高价的民族牙膏品牌；迄今云南白药也是国内牙膏市场第一阵营中唯一的民族品牌。

　　“要挑战外资品牌，最有威胁的武器就是中草药配方。”对此，中国口腔清洁护理用品工业协会常务副理事长兼秘书长相建强这样判断，他认为“功效”将成为中外牙膏企业争夺的最后战场。据记者了解，其实目前市场上90%以上的牙膏产品添加了一定的药物或其他成分，称为“功效牙膏”。但目前外资品牌的功效牙膏主要是基于化学添加剂而具有美白、固齿等功能；国内的云南白药、两面针、草珊瑚、田七、西瓜霜等则主要是基于中草药精华成分预防口腔疾病。

　　不过也有行业人士指出，目前真正凭借中草药功效获得成功的仅有云南白药一家，因此这究竟能不能成为中国牙膏屡试不爽的突围法宝还很难下断言。

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