导语: 经营服装最考验创业者的是商品定位，商品定位就是看创业者的眼光如何，你想将经营的店铺定位在什么人群?这是每个商家的基础课。不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。

　　如今，越来越多的创业者将目光聚焦到服装领域，因为服装店里的衣服很漂亮，让人很想亲近。不过，怎么才能留住消费者的心呢?为此，记者采访了服装达人雷女士，为大家总结出一套系统的成功秘诀。雷女士说：“其实经营服装店无外乎四点，创业者一定要在服装陈列、店铺基调、商品定位和通路设置下功夫。”

　　装修风格有大学问

　　其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。前些日子，长春市桂林路某大型商厦就进行了内部装修。再次开业后，消费者对这里的印象极好，销售额也稳中有升。

　　“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”雷女士告诉记者：“在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装销售额可以增长15%至30%。”雷女士说，随着服装产业的竞争曰益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌店卖得更好。

　　在装修时，主色调的选择是非常重要的。雷女士说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。

　　此外，灯光也是能突出服装的一个利器。雷女士说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要作出好的销售业绩，这笔钱就不能省。“人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。”

　　服装陈列要讲究

　　有了好的店面装修，如何摆放服装就成为各位创业者遇到的难题了。雷女士说，其实摆服装窍门有很多，就讲几个简单的原则：

　　首先，为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

　　其次，衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。各位创业者不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现档次。

　　雷女士说：“同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。”

　　商品定位很重要

　　“另外，经营服装最考验创业者的是商品定位!”雷女士告诉记者，商品定位就是看创业者的眼光如何，你想将经营的店铺定位在什么人群?这是每个商家的基础课。雷女士说，比如一家店铺专门经营潮牌服装，这就意味着，创业者将该服装店定位在30岁以下的人群。

　　同时，雷女士说：“不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，那店里就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。”

　　“易入难出”留住消费者

　　雷女士说：“在大型服装市场和卖场中，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客"易入难出"。”

　　“要做到这些，其实很简单，创业者一定要留意店面的位置!”雷女士说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，而且外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就是设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

上一篇 : 独立电商或将是电子商务的新未来             下一篇 : 板栗 “6个栗子等于1碗饭” 板栗吃多了易发