未来网购比例会继续扩大，而且覆盖的产品范围会越来越宽。传统服装销售应注意线上和线下的差异化经营，清晰找准自己的市场定位，如果继续“胡子”“眉毛”一把抓，只会使业绩下滑。

　　目前很多商场服装专柜随便拿起一件衣服，动辄上千元，让人望而却步。记者采访发现，一些消费者开始尝试线下试、线上买的购物模式，她们在商场试好后，拿着货号尺码去网上下单，节省了一大笔开支。实体商家对于这种“抄码族”消费模式苦不堪言，认为白白为淘宝打工，而不少业内人士则表示，实体店的寒冬并未来临，寻求差异化经营才是传统百货的出路。

面对电商压力 传统服装店要差异化经营(图1)

消费者：

网上价格比实体店便宜很多

　　为什么有这么多人去网上买衣服?无疑是便宜。

　　每年的“双十一”，淘宝都出现“爆棚”的火热场面，半价、满百折半、买多少送多少的标语铺天盖地袭来，成交金额屡屡刷新。反之实体店，虽然也声势浩大的做着购物节等促销活动，但是精明的消费者一对比，不约而同地涌向了淘宝这个低价大仓库。

　　家住在南山海雅百货附近的王小姐告诉记者，她每年在淘宝上就要花费几万元。她给记者算了这样一笔账，她的月工资8000元左右，每个月还要还4000元的房贷，她刚刚在商场里相中了一条价格为2580元的连衣裙，如果真在商场买了这条裙子，她这个月就快要“月光”了。王小姐不动声色地试好了尺码，用手机拍下了吊牌信息，准备回家上网找代购买。她最后跟一位淘宝代购讨价还价之下， 以原价六折网购成功，足足便宜了一千元钱。

　　在网上买衣服到底有多便宜?记者随后在淘宝网上随意搜索了“欧时力”品牌服装，其中一款标价为999元的春装连衣裙，售价仅为185元，几近2折，并附送购物小票，接受商场对比，支持7天退换货服务，而记者前往深圳多家欧时力专柜发现，同款连衣裙并没有折扣。

　　只试不买，付出辛苦的是销售人员，而消费却被转移到网上，一些销售人员表示，这是在白白为淘宝打工。

　　“淘宝对我们的冲击力太大了”，位于东门新女人商城内的一家服装店的老板告诉记者，只要输入几个关键字，就能在淘宝上搜到同款，价格也比实体店便宜，而实体店的租金、税费、人力都要算到消费者的账上，她感叹，“现在实体店试衣服网上买的人太多了”。

销售者：

传统服装店要差异化经营

　　电商的蓬勃发展确实分走了服装实体店不少的客源，一些商家悲观地认为，服装市场是有限的，线上企业还是线下企业终究是抢夺一杯羹。也有人乐观地认为，实体店的优势并没有完全丧失。

　　据中国电子商务研究中心的研究报告显示，2012年中国网络零售市场交易规模首次超过万亿，达13205亿元，同比增长64.7%。也有商家意识到，电商潮流带来的挑战是不容回避的，而且必须作出选择来应对。

　　连城新天地的工作人员黄先生在接受本报记者采访时表示，实体服装店也有自己的优势，很多年龄偏大的消费者往往更信赖实体店的价格。而且，实体店的“体验性”很难被网购取代。

　　“对于电商的竞争，传统服装店更要走差异化经营的道路。”华强北茂业百货的一位负责人接受采访时也表示，未来网购比例会继续扩大，而且覆盖的产品范围会越来越宽。她认为，传统服装销售应注意线上和线下的差异化经营，清晰找准自己的市场定位，如果继续“胡子”“眉毛”一把抓，只会使业绩下滑。

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