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联想:俄罗斯大选背后的中国快公司

  发布时间:12-25

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核心提示:  导读:在独联体地区,效仿俄罗斯在选举站安装摄像头的做法普遍流行开来,首选的合作伙伴自然是与普京一起缔造传奇的联想。今

 

  导读:在独联体地区,效仿俄罗斯在选举站安装摄像头的做法普遍流行开来,首选的合作伙伴自然是与普京一起缔造传奇的联想。今天,联想已经成为了俄罗斯地区市场份额最高的PC品牌,而这只是联想以快取胜的一个例子而已。据IDC的数据显示,2013年第一季度全球PC销量同比下滑14%,创下1994年以来最大的一次跌幅,除联想之外的主流PC厂商销量均有10%以上的下滑,只有联想除外,原因何在?

 

 

  对市场的预判迅速,使联想成为最早转型的PC企业。

  2011年是联想正式进入俄罗斯这一苦寒之地的第三年,那年12月,俄罗斯爆发了罕见的大规模示威游行,数以万计的游行者直指12月4日的国家杜马选举存在舞弊现象。这是一场针对普京的前哨舆论战,在此之前,几乎所有的民意调查都是同一个结果――普京将在三个月后的大选中成为下任俄罗斯总统。

  显然,这场游行是一次预演,真正的目标是即将开始俄罗斯大选,警觉的普京猜到了对手可能采取的手段,他向俄中央选举委员提出了一个防患于未然的建议,抢在大选之前在俄罗斯多数投票站安装监控摄像头,并借由互联网对外进行直播。

  包括惠普、联想和戴尔在内的每一个PC巨头都收到了这个消息――20万个监控摄像头背后,是8万台监控计算机的订单。这并不是一单普通的政府采购生意,还有着巨大的广告效应,谁都知道,能够参与大选的电脑绝对是一流产品。

  但这也是个不可能完成的任务,要赶在3月初的大选前将8万台电脑运抵全俄各个投票站并完成安装调试,至少需要1个月以上的时间;电脑要适应俄罗斯的寒冷天气要经受严格的检验测算;泰国水灾引发的硬盘短缺需要供应链全面协调;更令PC厂商难以承受的是,如果接单后出现纰漏,将成为严重的外交事件,未来在俄罗斯的发展都有可能受阻。

  这是一笔风险极高的大买卖,众多PC厂商蠢蠢欲动,却又无可奈何。最终,只有联想咬牙接下了这一单生意,20天后,联想成功向俄罗斯政府成功交货,背后是整个联想集团资源的配合。

  2012年3月4日,俄罗斯大选开始,普京以63.75%的得票率赢得了总统选举,这场号称最透明的选举让反对派无话可说,就连欧美主流媒体亦不再纠缠透明度问题。尽管2万人的反普京示威游行照旧举行,但是却喊不出三个月前的口号。

  普京赢了,联想也赚了,不仅是在俄罗斯的品牌知名度大增,在独联体地区,效仿俄罗斯在选举站安装摄像头的做法普遍流行开来,首选的合作伙伴自然是与普京一起缔造传奇的联想。

  今天,联想已经成为了俄罗斯地区市场份额最高的PC品牌,而这只是联想以快取胜的一个例子而已。据IDC的数据显示,2013年第一季度全球PC销量同比下滑14%,创下1994年以来最大的一次跌幅,除联想之外的主流PC厂商销量均有10%以上的下滑,只有联想除外,原因何在?

  答案就是“快”。这并不是联想集团的官方回复,在联想的官方语言中,PC+的战略思维和保卫加进攻的双拳策略才是制胜的关键,但与竞争对手相比,联想最大的不同就体现在速度之上。

  联想集团董事长兼CEO杨元庆对腾讯科技表示,联想是所有PC厂商中最早向PC+转移的公司,六七年之前就开始开发智能手机和平板电脑,如果今天才开始转型,联想将会跟其他竞争对手,传统的PC企业一样的困难。

  转型的快正是源自对市场反应的快,杨元庆透露,联想高管每月在全球不同的地方讨论战略性的话题。每个月通过电话会议来探讨不同地区的运营问题。对市场的预判迅速,使联想成为最早转型的PC企业。

  快也是联想去年一跃成为全球第五大手机厂商的原因,负责联想Lenovo集团的刘军说,联想在手机领域特别借鉴了PC研发的流程,这使得联想产品上市时间快于竞争对手,联想第一个推出千元双卡智能机,第一个推出5寸四核手机,快已成为联想在移动终端上重要的差异点。

  快速的转型,快速的制定战略,快速的推出产品,联想快的惊人。事实上,联想并非今天才“快”,早在2006和2007年,联想就已入选《商务周刊》的“中国100快公司”,在中国市场早期PC大战的那几年,联想正是凭借自己的速度迅速剿灭了对手,成为中国市场的PC老大,只是2005年并购IBM业务之后,才在速度上缓了下来,进入了持续数年的调整期。

  柳传志曾表示:“联想当年如果不收购IBM的个人电脑业务,一样会增长,但绝不会增长得这么快。”

  这是为快而慢的哲学,在完全消化掉IBM业务后,联想不仅重新快了起来,还掌握了并购这一快速增长份额的秘密武器。过去两年,联想在日本、欧洲、巴西等地纷纷展开并购,迅速实现份额突破。市场传闻,为了迅速打开服务器市场,联想即将收购IBM的小型服务器业务,而杨元庆则对此并未否认,显得胸有成竹。

  即使在并购来的企业之中,依然能够感受到联想对快的追求。在德国,2011年6月才进入联想大家庭的Medion负责人向腾讯科技表示,他们已经在德国等地区开拓了数以万计的数字电视客户,与中国市场的联想智能电视不同,Medion并未采用中国区的乐TV系统,而是独创了一套界面,在这一过程中,中国总部深度参与但却并未干涉,显然,面对快速占领市场还是统一策略齐头并进这一选择题时,联想仍然考虑的是速度优先。

  快比慢好,但联想在快速抢占市场份额的同时,似乎并未在利润率上获得足够的回报,在某些地区,甚至出现了只求扩大份额而不求盈利的情况。在意大利的联想誓师大会上,杨元庆对员工表示,为了联想将追求更高的利润率回报,显然,他也意识到了问题。

  杨元庆还对员工表示,联想的主要竞争对手已经从惠普和戴尔这样的传统PC厂商,变成了三星和苹果这样的厂商。“市场在变,竞争对手在变,这些变化如同疾风骤雨一般,已经不可逆转地到来”。

  如何在保持速度和利润的同时与苹果和三星这样这样的巨头作战?这对联想是一个新挑战。

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