近日，从工业品B2B电子商务服务企业乐百供网络科技南京有限公司传来消息，该平台乐百供自正式推出以来，目前会员数已攀升至15万左右。7月份以来，注册量的月增长率更是保持在50%以上，新注册用户发布商品率也从以往的60.12%上升到9月的82.4%。快速采购和在线招标两个采购渠道的日均采购额都高达5000万左右，交易率持续走高。“制造业成本全方位推高，中小企业借助电子商务过冬，也许是个解决捷径。”公司相关负责人如是说。

“同行业中，以前1个月的订单量在3-5万件左右，而现在只有1万件左右了。”主要从事机电类产品的进出口业务的江苏威而普贸易有限公司总经理曹新无奈地叹道，目前，劳动力、原材料等成本大幅上涨以及汇率变动，都直接抬高了国内产品的价格，而国际市场的消费能力增长不明显，消费速度变慢，企业经营“寒潮”汹汹来袭。据了解，目前，制造型企业的销售成本，包括销售人员的工资、差旅费、奖金佣金提成等约占到产品销售价格的10%-15%，而原辅材料的采购成本则约占总成本的60%。与此同时，流通成本作为运营成本的重要组成因素，当前我国路桥费在商品价格中间占比达到4%到10%，商品的物流成本占到物价的20%到40%。

传统产业成本高企，企业利润受到严峻考验，企业也纷纷探寻新的减少消耗、节省时间的途径。从事实体环保企业的负责采购招标的邱志勇先生告诉记者，寻找工业品上的DCS系统原本是件比较费神的工作，通常在接到招标一个活时，可能要花十到半个月的时间去准备资料进行谈判。而当他尝试通过电子商务平台乐百供上进行招标DCS系统后，经过乐百供的筛选和推荐，一下就得到了四家符合标准的企业资源。不到一个星期，他就已经进入筛选投标企业、谈判的阶段。江苏江南新世纪环保有限公司则在把采购工作委托给乐百供大半年的时间后，人力资源得到了优化配置，采购部减少了2人，物料的采购成本也降低了15%。“采购部腾出来的2个人力成本，被转增到技术研发部门，在人力成本几乎不变的情况下，研发团队得到了有效壮大，提升了企业的市场竞争力。”

同一般的快消品相比，工业品有很多不同的属性，在工业品B2B网站上，一般是按照品种分类，比如通用机械是一级目录，二级目录就是涂装设备、清理设备等，三级目录是喷枪、喷涂机等……因而“价格”显得尤为重要。因此，乐百供除了在网站上设置了“快速询价”和“快速匹配”独家功能之外，还特地在今年2月21日就推出了《最低价格协议》，要求供给乐百供的产品价格必须是剔除了销售成本的历史最低价，目前签定率为100%。“企业签署乐百供价格并不会伤害到自身利益，去除那些不必要的销售成本后的产品价格，既普遍能比市场价低10%以上，同时也有助于产品销量的增加，反而实现利润的快速增长。”工作人员介绍说。

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