朔风，即北风，冬天的风。“朔风厉严寒，阴气下微霜。”近期的一阵“塑”风刮过，先前红红火火的中国白酒产业也不禁集体打起寒战来。不少白酒经销商最近都反映，今年的白酒销售情况不如去年，中秋、国庆“双节”期间的市场销售不理想，本来盼着借元旦、春节打场漂亮的翻身仗，结果又被“塑化剂风波”乱了阵脚，今年究竟能收获几何已经“不好预测”。

　　终端销售量价齐跌

　　做烟酒批发多年的经销商李先生告诉记者，今年高档白酒的价格回落不少。例如53度飞天茅台酒，2010年的拿货价大概是1000元，到2011年，每瓶已经飙升到1900元，涨幅近一倍，而今年的拿货价则回落到了1300元；今年52度五粮液的拿货价格在800元左右，去年则突破了1000元。“今年的白酒生意不太好做，销售额比去年少了三四成。”

　　白酒经销商杨先生告诉记者，前几年白酒的势头一直不错，每到年末他还会做一点囤酒、炒酒的投机生意，“很多人都这样做的，甚至厂家也会提前告诉我们什么酒很快要提价了，让我们先多进一些，等提价了再放出去增加利润。前两年是真不愁没人买。”可是今年情况就不一样了，杨先生手里有一、两个品牌的白酒都有点销不大动，经过跟同行们交流他发现大家的情况都差不多。

　　塑化剂冲击白酒业

　　“今年中秋、国庆时就卖得不理想，现在被塑化剂这事一搅，元旦、春节怕是也指望不上了。”海珠区一家烟酒店的老板感叹道。这是一家规模很小的烟酒商店，尽管店中从来都没有酒鬼酒的产品销售，白酒生意仍然受到了“连带”打击。

　　老板说：“平常来买酒的好多都是上班族，很紧张安全健康问题的，现在国家部门都说白酒全有塑化剂，谁还来买呀。酒这个东西又不像饭，非吃不可。”

　　在二级市场上，这种冲击更加直观。截止周三，酒鬼酒(000799)录得连续4个跌停板，53亿元市值在短短4天中灰飞烟灭。酒鬼酒董事会秘书张儒平在投资者电话沟通会上表示，初步估计，被检出塑化剂超标的50度酒鬼酒目前市场存货金额约5000万元，目前没有产品召回计划。“但经销商如果要退，公司就收。”他同时承认，塑化剂事件应该会对公司12月份及明年一季度产生影响，但尚无法估计影响到底会有多大。

　　齐鲁证券分析师张俊伟表示，此次事件短期将对消费者的消费需求产生不良影响，由于临近年关面临新的订购计划时点，可能会加剧经销商的观望情绪，导致企业销售增长压力进一步加大。

　　需求下降才是主因

　　然而，塑化剂虽然是导火索，却并非白酒销售遇冷的罪魁祸首。

　　上述经销商对记者表示，白酒的市场需求下降是旺季不旺的主要原因。他告知记者，客户流失从去年下半年就已经显露端倪，这主要是因为去年高档白酒价格飙升，“如今价格下来了，流失的客户却没有再回来”。

　　同时，业内人士指出，国家颁布的“限高令”也是销售萎缩的一个重要原因。今年3月26日，国务院总理温家宝在国务院第五次廉政工作会议上强调，要推进行政经费使用管理改革，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。对于白酒经销商来说，这意味着损失了很大一块市场，“很多以前的老客户都转买中档酒了”。

　　此外，今年宏观经济不景气也是造成需求下降的客观原因之一。由于多个行业萎缩，一部分消费高档白酒的人群收入降低，购买力减弱，白酒作为一种非必需品，被舍弃的可能性很大。

　　业内人士认为，现在价格较低的中低档白酒对市场销售有一定支撑，但是能否持续、支撑多久尚未可知。

　　市场洗牌危中有机

　　一位四川名酒企业的销售负责人在回应记者关于渠道存货量的问题时，也坦陈：“今年各家的销量都更多的走在渠道里，真正被终端客户消化掉的实际消费量可能没有厂家的销售数据那样多，但任何事物发展都有阶段性，我们的经销商对市场前景还是很有信心的。当然，一部分实力不行的经销商可能要被淘汰出局，这对有实力的竞争者来说反而是好事。”

　　记者日前从郎酒广州办事处了解到，今年郎酒在广东的经销商队伍发生了变动，有五六家业绩未达预期的经销商被宣布“出局”，而新加入的经销商数量大增。据了解，新加入的经销商大多是跨行业参与白酒业务的，如地产商、商会等，这类商家不仅有雄厚的资金实力，更有现成的销售渠道。

　　面对市场寒流，不少厂家也在积极行动支援经销商。记者从一位熟悉行业的知情人士处获悉，“厂方正在想各种办法帮着经销商减压，例如调整支付方式、增加市场营销投入等等，希望大家一起共度时艰。”

　　该人士称，名酒企业根本不怕市场变化，家家都有充足的账面资金，市场越不好，越有洗牌机会，有实力者此时正好可以借机进一步提高品牌集中度。

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