在双十一电商的狂欢盛宴之后，很多人都被191亿的销售数字所击中。随着当当、京东、凡客等一大批独立电商的逐渐疲软，越来越多的电商从业者开始担心独立电商已经无法抗拒第三方平台，更有人高喊出了“2012独立电商已死”的口号。独立电商是否进入了举步维艰的绝境?是否投奔第三方平台才是电子商务的终极任务?就此话题我们特别采访了多年从事电子商务工作的资深电商领导人、现任易桥网总经理吴建。

　　独立电商是电商发展的新趋势

　　记者：有人说独立电商已死，2012年后将是第三方平台的天下，对于这个观点您怎么看?

　　吴建：24小时191亿的销售额确实很让人震惊，但不能说明电子商务就会成为淘宝的天下。很多人只看到了当当、新蛋、库巴、乐峰这些独立电商向第三方平台靠拢，但是却没看到易迅网、顺丰、娃哈哈、西单商城、中国建行、万达集团、中央卫视等新兴独立电子商务也正在逐渐增多。

　　记者：独立电子商务与第三方大平台相比有什么优势?

　　吴建：与大平台相比独立B2C最大的优势就在于它有更多的全网营销选择权。首先，独立B2C可以把封闭模式转化为开放模式，这样就能吸引众多商户，在处理好零供关系后，供应商就会和电商形成合力，形成与线下连锁体系抗衡的能力。其次，与第三方平台相比，独立电商可以自己创造流量，降低用户的获取成本。此外，独立电商还可以做移动电子商务，把功能和服务细化，做移动客户端软件，一号店、沃尔玛就是不错的例子。最后，也是最重要的一点，独立电商经营方式多变，可以通过股权多元化来获得更多的社会资源。

　　记者：对于独立电子商务未来的发展您怎么看?

　　吴建：就目前发展来看独立B2C是垂直化平台，这种商业模式的探索只是一个开始。未来独立B2C一方面将吸收超市、品牌折扣店、便利店以及品牌连锁店四种业态的优点。另一方面将形成B2B+B2C+O2O复合成长的模式。我可以肯定的说独立电商不仅不会死，而且还会展现出惊人的爆发。

　　独立电商未死，我们只是催化剂

　　记者：作为一直从事电子商务软件开发的公司，我们发现前不久贵公司开始转型做展示型官网，这种战略调整是基于什么考虑呢?

　　吴建：选择增添企业展示型官网建设服务并非是我们想要丢下电子商务，而是经过多年研究和与众多国内外知名公司的合作让我们积累了足够的经验，我们希望利用公司在B2C网上商城建设方面的专业优势，为企业的官网建设融入更新的服务内容。我们所建设的企业展示型官网除了能够提升企业形象、实现电子商务功能以外，还可以全面详细地介绍公司及产品，有效地帮助企业实现网络沟通能力建立更多合作契机，可以说是B2C网站与展示型网站的新型结合。

　　记者：在大家纷纷讨论独立电子商务已死的时候，易桥网选择在此时改版真的只是一种巧合吗?

　　吴建：其实网站改版并非一夜之举，早在2010年易桥网的董事们就开始谋划这件事情，但是那时候我们感觉自身的实力还不够，又沉淀了2年才真的把这个项目推出来。就像刚刚我说的，我们从未动摇过对独立电子商务的信心，只是希望为用户提供更多的选择而已。

　　走出去是为了给客户更好的选择

　　记者：我注意到以往易桥网都是比较低调的在做产品研发，这一次为什么改为出售模板?

　　吴建：我们一直强调希望给大家一个简单电子商务，也正是基于这点考虑，我们的团队一直潜心开发，希望可以把软件设计得简单再简单，但是随着客户数量的日益增多，我们发现很多用户并不喜欢自己动手来布置网站，或者说他们并不真的知道该怎样设计和为网站布局。于是，我们聘请了多位知名设计师，由他们亲自操刀，为不同经营类型设计不同风格的网站模板。这样，用户在购买软件后直接安装就完成了整个网站的搭建，可以说省掉了不少麻烦，也满足了他们对网站美观的需求。

　　独立电商要发展先管理

　　记者：就目前独立电子商务所出现的问题，您有哪些建议?

　　吴建：独立B2C目前最迫切的问题是管理问题。我们发现很多用户对于淘宝的信任就是因为它是一个第三方平台，对商家有一定的约束力。这是因为什么?追其原因就是独立电商对自身的约束做的不够，让消费者失去信任。我个人建议独立B2C的管理者首先要深耕市场，其次多学习一些知名企业的管理思路。当然，作为电子商务服务提供商，我们也将不断的审视和提升自己，竭尽所能为用户提供更加便捷的操作流程和更加美观站设计。