中央电视台有一个较受欢迎的节目《动物世界》，只要时间允许我都会收看，看多了，发现动物世界里同样蕴含着深刻的营销智慧。

    女儿两岁时爱唱一首儿歌，歌词是这样的：大鱼不来小鱼来，小鱼不来虾蟹来；虾蟹来了小鱼来，小鱼来了大鱼来，这首儿歌简明形象地唱出了动物世界的生存规律。动物们世世代代正是在攻防之间，演绎着生生不息的生存进化史，营销又何尝不是在攻防之间，上演着一个个功败垂成的动人故事。

    归纳起来能活下去的动物，要么有足够的力量，能粉碎来袭击它的动物，并有能力抓获它想捕获的猎物；要么有足够的速度，能跑过它要捕获的猎物并跑过要捕获它的动物；要么选好角度，让它能发现它要捕获的猎物，并不被要捕获它的动物发现，否则是难以在动物世界生存的。

    老虎何以称王

    大鱼吃小鱼是自然界的普遍规律，动物世界里称王称霸的是那些体型大并且凶猛的动物，如森林里的老虎、豹子、狮子，水中的鲸鱼、鲨鱼、鳄鱼，空中的雕、秃鹫、鹰等。《动物世界》不厌其烦地播放着它们对其它动物的进攻与伤害，它们也在不断地对其它动物的进攻与侵犯中，维糸着称王称霸的能量与地位。

    我观看过《动物世界》里老虎捕食梅花鹿和鳄鱼捕食猴子的场面。

    老虎为了捕食梅花鹿，悄悄地守侯在梅花鹿觅食的草丛里，它极有耐心观察梅花鹿，寻找最佳的出击角度和捕食对象，当它将目标锁定在离它最近体形较小的一只梅花鹿后，便一跃而起向这只梅花鹿扑去，以最快的速度追逐拼命逃命的梅花鹿，追上之后，便用力咬住梅花鹿的脖子不放，梅花鹿虽然用力挣扎，但因力量与老虎相比相差甚大，最后还是惨死虎口。

    鳄鱼捕猴子的场面也大体如此，它悄悄靠近在河边饮水的猴子后，找到最佳角度后，便奋力跃起，咬住猴子的脖子后往水里拖，硬是让一只猴子惨死水中。

    仔细观察与总结这些能在同类中称王称霸的动物，会发现他们除了体形较大这个特点外，还具有三个共同特点：速度快、力度大、角度准。如果没有比对手更快的速度就追不上对手；如果没有比对手更大的力量，对手就可争脱逃走；如找不准角度，对手同样会逃脱，或浪费更大的体力与精力，增加捕食的成本。

    营销也是一场速度、力度与角度的争夺战。

    脑白金能在低迷的保健品市场迅速胜出，并称雄多年，与脑白金，产品“送礼”的定位角度找的巧妙精准；传播上立体打击，以最快的速度占领了消费者心智；推广上动作快，力度大密切相关，这些让脑白金的成功胜出成为可能。

    王老吉为何能在成熟、竞争激烈的饮料市场一路高歌猛进，在凉茶饮料上称王，这与王老吉“预防上火的饮料”定位角度选择，央视高举高打的快速传播，市场的全力出击有关。

    格兰仕称霸世界微波炉市场，与其找准优质低价这一切割市场的角度和通过价格战这一利器快速提升行业进入门槛，大力清扫行业弱势企业有关。

    兔子以何生存

    老虎可以称王，可以捕食兔子、羊、梅花鹿等弱势动物，但这些弱势动物也并不因老虎的强大而从森林中消失，它们虽然很受伤，但它们依然顽强地生活在这个弱肉强食的世界里。

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