往年一瓶难求，如今羞答答促销

　　“买茅台还搭送红酒，真是稀奇事。”昨天在建国北路茅台专卖店，工作人员告诉市民俞先生，“53度飞天茅台每瓶1519元，再送一瓶价值130元的红酒”。

　　“倒不是稀罕这瓶红酒，但年年买酒，这种事还真是头一次碰到。”俞先生笑道。

　　的确，年关将至，正是礼品市场最红火的时候。还记得，去年53度飞天茅台的价格一度涨到了两千元还“一瓶难求”，但现在，你到各大卖场的白酒专柜前转一圈，促销员们开始推销“茅五剑”了。

　　昨天，记者走访了杭州各大超市、烟酒直营店，发现价格一向坚挺的高端白酒零售价已经开始松动，本轮价格调整几乎涉及了茅台、五粮液、百井坊等高端白酒全线产品，降价幅度在50元至100元之间。

　　鲜有优惠的茅台“暗促”

　　超市里，中低端白酒早已热热闹闹地开始了年末的促销战，但记者发现，鲜有优惠的中高端白酒这次也加入了促销队伍中。

　　或许是事关面子问题，茅台的这一轮降价有些遮遮掩掩。记者到白酒零售店咨询了一圈，发现杭州市场上53度飞天茅台的零售价还死咬着1519元的价格不松口，但暗促已经开始。

　　前文提到的买茅台送红酒，从目前来看，这是最大方的。相比而言，酒水连锁店久加久的促销活动听起来微不足道一些，满1000元送红枣，赠品的价值随购买金额的增加而递增。从记者探访的情况看，前者比后者的销量要好一些。建国北路茅台专卖店的工作人员告诉记者：“如果你要订飞天，要提前半天，今天中午我们卖断货了。”

　　这样的忙碌在其他零售点却少见。在世纪联华庆春店，53度茅台盛世国藏的价格虽然在标签上标的依旧是2980元，其实已经降了100元。促销员笑脸相迎：“你现在买的话，我可以帮你申请团购价，便宜100元。要买就趁早，到了年底就没有这样的优惠了。”

　　在白酒专柜逛了一圈，记者发现像五粮液、百井坊等品牌的高端白酒都在做促销活动，比如买52度水晶五粮液水晶可以在原有价格上减免100元。不过，这样的优惠都是通过促销员口述，而非直接体现在标签上。

　　超市销售下降，促销员抢客

　　“53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，而团购价不能低于1400元/瓶。”去年12月，茅台的限价令一石激起三层浪。不到一个月，就在今年1月15日，茅台撤除了限价令，取消了此前对经销商自行降价的处罚。

　　虽然杭州的零售市场到目前为止还是没有令人惊喜的大动作。但在网上，茅台零售价已经大幅下跌，依旧以53度飞天茅台为例，1号店网上商城正在搞满299减200元的促销活动，参加促销后是1488元，而天津等地媒体曝出茅台的价格已经下调至1480元。记者发现有的网站价格已经跌至1400元以下。

　　“现在的价格跟去年同期相比已经有了小幅下调，去年这时候飞天茅台卖1800多，现在才1759元。”华润超市相关负责人透露，而且今年的销量比去年差了一些。

　　很难从商家们嘴里套出具体的销售数据。在采访过程中，记者看到酒水柜台的促销员围站着聊天。在世纪联华庆春店，促销员们甚至围着记者，轮番给自己的品牌做广告，最后，促销员之间还发生小小的不快，因为每个品牌的货架区就是该品牌促销员的地盘，显然有人越界。

　　“主要原因还是政府对三公消费的限制。”一位不愿具名的经销商表示，“销量比去年差了点，现在批发价、零售价都还没降。”电话里他的声音低沉，不愿再多谈，迅速挂了电话。

　　不过，这位经销商表示，茅台的出厂价并没有降，如果是这样，这一轮降价吃去的是不少经销商的利润。

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