来源:互联网 发布时间:12-25
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【慧聪商务服务网】在房地产市场如火如荼的当今,单凭项目销售业绩已经不足以显示营销技巧的高明,如何给产品增添附加值,保证公司利润最大化的情况下,还能在市场中占有相当份额,并树立良好口碑传播,就是营销公关的价值体现了。
那么,什么是“营销公关”呢?营销公关顾名思义,就是市场营销与公共关系的结合,这里讲到的概念比较狭义,即以市场为基础,企业针对消费者以及媒体进行公关行为的一种营销手段。随着项目推广方式的多元化,广告作用已经被逐渐削弱,而营销公关日益成为房地产营销策划推广的新宠。因为营销公关具有双向沟通的特征,通过开展公共关系活动,使得企业产品与目标客群最亲密的接触,不但能够得到直观的信息反馈,还容易达成双方的信任并消除误解,因此越来越多的地产公司意识到营销公关的重要性并积极广泛应用。在我接触过的一些同行里面,就有因运用得当而尝到甜头的,他们对这种务实的营销方式给予了一致的肯定,更有将这种营销作用发挥到极致的,将公关活动在整个项目推广的比重调整占到80%,而媒体广告却只作为辅助性的宣传途径。还有些大公司,专门成立了“客户关系部”,用于深度挖掘客户并进行公关的职能部门,这也是营销公关的一种衍变。
可见,营销公关的概念不仅限于公关活动,而是针对销售进行的一切公关行为,包括针对政府、媒体、公众及目标客户群。它是在深入了解项目定位、产品特色、目标群体分析以后,根据需求有目的、有技巧地量身定制型公关行为,挖掘潜在客户渠道,并想尽一切可能引起受众人群的关注和兴趣促进销售,或铲除对企业对产品一切不利因素,塑造良好形象的最佳手段。营销公关需要讲究技巧,不是简单展示自身优点,而是通过事先精心安排好的策略付诸行动主动出击,让目标客户接受并认可你的产品,从而引导消费。真正做得好的营销公关既不是表面文章,也不是炒作行为,而是一种有的放矢的营销手段。不过,目前国内一些知名的地产公关公司在策略方面做得还很不到位,大多不原花费时间在研究产品特点、以追求甲方实际效果为宗旨的,大多还停留在活动执行阶段,虽然资源丰富创意新颖,但所报方案大都不具备唯一性,很多项目都可以套用,到头来只图个表面热闹,钱不少花但效果不明显。倒是近些年来媒体手中积攒了不少高端客户资源,并逐渐向媒体公关方向转型了。
这是一个“酒香也怕巷子深”主动营销公关的时代,善于把握市场先机并走在前头才能增强企业的竞争力,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。营销公关还在有效提升项目知名度、美誉度,为企业创造品牌价值方面功不可没,而且越是高端项目,营销公关的作用和价值也就越大。房地产营销公关在国内还属于起步阶段,真正认识到营销公关这种不可或缺的营销行为观念,将会给企业带来更多商机和发展。
上述只是个人实践工作中的浅薄心得,了解不够深入和系统,欢迎批评指正!
在房地产市场如火如荼的当今,单凭项目销售业绩已经不足以显示营销技巧的高明,如何给产品增添附加值,保证公司利润最大化的情况下,还能在市场中占有相当份额,并树立良好口碑传播,就是营销公关的价值体现了。
那么,什么是“营销公关”呢?营销公关顾名思义,就是市场营销与公共关系的结合,这里讲到的概念比较狭义,即以市场为基础,企业针对消费者以及媒体进行公关行为的一种营销手段。随着项目推广方式的多元化,广告作用已经被逐渐削弱,而营销公关日益成为房地产营销策划推广的新宠。因为营销公关具有双向沟通的特征,通过开展公共关系活动,使得企业产品与目标客群最亲密的接触,不但能够得到直观的信息反馈,还容易达成双方的信任并消除误解,因此越来越多的地产公司意识到营销公关的重要性并积极广泛应用。在我接触过的一些同行里面,就有因运用得当而尝到甜头的,他们对这种务实的营销方式给予了一致的肯定,更有将这种营销作用发挥到极致的,将公关活动在整个项目推广的比重调整占到80%,而媒体广告却只作为辅助性的宣传途径。还有些大公司,专门成立了“客户关系部”,用于深度挖掘客户并进行公关的职能部门,这也是营销公关的一种衍变。
可见,营销公关的概念不仅限于公关活动,而是针对销售进行的一切公关行为,包括针对政府、媒体、公众及目标客户群。它是在深入了解项目定位、产品特色、目标群体分析以后,根据需求有目的、有技巧地量身定制型公关行为,挖掘潜在客户渠道,并想尽一切可能引起受众人群的关注和兴趣促进销售,或铲除对企业对产品一切不利因素,塑造良好形象的最佳手段。营销公关需要讲究技巧,不是简单展示自身优点,而是通过事先精心安排好的策略付诸行动主动出击,让目标客户接受并认可你的产品,从而引导消费。真正做得好的营销公关既不是表面文章,也不是炒作行为,而是一种有的放矢的营销手段。不过,目前国内一些知名的地产公关公司在策略方面做得还很不到位,大多不原花费时间在研究产品特点、以追求甲方实际效果为宗旨的,大多还停留在活动执行阶段,虽然资源丰富创意新颖,但所报方案大都不具备唯一性,很多项目都可以套用,到头来只图个表面热闹,钱不少花但效果不明显。倒是近些年来媒体手中积攒了不少高端客户资源,并逐渐向媒体公关方向转型了。
这是一个“酒香也怕巷子深”主动营销公关的时代,善于把握市场先机并走在前头才能增强企业的竞争力,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。营销公关还在有效提升项目知名度、美誉度,为企业创造品牌价值方面功不可没,而且越是高端项目,营销公关的作用和价值也就越大。房地产营销公关在国内还属于起步阶段,真正认识到营销公关这种不可或缺的营销
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