“前几年，提到电商是草根创业者，而现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段，商业核心的本质是没有变的。”天猫副总裁乔峰如是说。

　　1月18日传出知名淘品牌“裂帛“并购另一淘品牌“天使之城”的消息。裂帛投资方、经纬中国创始合伙人张颖近日向媒体确认了这一消息。

　　对此，裂帛创始人汤大风表示，裂帛收购天使之城，已经确定，目前具体细节还不方便透露。近期裂帛和天使之城正在做支付宝变更等工作，等必要的手续办完，会再向外界声明并购的具体内容。“与天使之城的合作，是双方强强联手，并且双方都持有一定股份，至于具体比例，现在还不方便透露。”汤大风说。

　　两品牌年交易额均过亿

　　创始人汤大风毕业于南京艺术学院服装设计专业、妹妹汤小风学的是金融管理，姐妹俩流浪在西南边境线的经历，给了她们很多灵感，她们将少数民族的服装风格、包括繁复的绣花融入了现代服装，2006年在电商平台上成功创立了自己的服装设计品牌“裂帛”。

　　2006年11月，裂帛注册了品牌，大风小风开始自己设计、制作、销售。2008年1月，裂帛升皇冠，会员达万人，当年销售额约1000万元;2009年1月，裂帛推出“裂帛概念店”和裂帛商城店，当年销售额约2500万元;2010年裂帛年销售额8000万，2011年销售额增至2亿，2012年曾披露目标销售额是5亿-6亿。从起初在淘宝上卖尼泊尔、印度风格的淘宝店，用7年走到了如今的民族风第一天猫原创的地位，与民族风设计师品牌裂帛不同，天使之城则为买手制电商。翻阅历史，天使之城是比裂帛资格更老的淘品牌。天使之城掌柜小A曾留学英国，回国后在一家保险公司担任行政工作。偶然的机会小A接触到了网购，于是辞掉工作，专注于在易趣上开网店。

　　2004年，淘宝、易趣大战，面对淘宝的免租金、旺旺聊天工具以及第三方支付等优惠政策和工具，天使之城也将重心转移到淘宝。天使之城作为买手制电商，于2004年入驻淘宝后，2010年、2011年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。业内人士估计天使之城2012年全年的销售额超过3亿元。

　　淘品牌“黄金期”已过

　　同样是在淘宝成长起来的原创品牌，专注细分小众市场的裂帛为什么会大举并购天使之城?对此，汤大风表示，这一切都是机缘，之前并没有做很多铺垫，正好有这样的契机，并且现在水到渠成了。

　　2009年以前在淘宝网平台上成型的大卖家还很少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为淘品牌。在此阶段，无论对淘品牌还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。但此后随着淘宝平台越来越大，淘宝卖家的货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。许多淘品牌在大趋势发展下，需要应对更多的问题。

　　淘宝生存环境正逐渐被改变着。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本和日益上涨的推广费用，曾经火热一时的淘宝大卖家正加速分化和整合。经过残酷的电商环境优胜劣汰，淘品牌之间的并购联合或抱团取暖将成为不可避免的趋势。

　　对于裂帛，创始人大风曾表示公司愿景：首先是上市，然后是一家百年企业，最终成为国际化的设计品牌。虽然每年保持了高速增长，2012年投入生产的男装品牌“非池中”也开始赢利，但是相比线下动辄几十亿产能的服装公司，短期内完成上市，并不是一个容易完成的任务。

　　而裂帛收购天使之城，不仅在体量上迅速扩充到10亿的大关，也为上市加大了筹码，甚至有一种猜测，裂帛会再收购一家淘品牌，然后以裂帛为名，进行组合上市。对此，经纬中国创始合伙人张颖则表示：“我们是早期投资人，我们非常习惯多年的等待，经纬一贯的风格，只有在公司真正非常强大时才去上市，不会过早推动公司上市。”

　　但天使之城的规模接近于裂帛，这使该起收购更像是双方的合并。未来整合能否成功，并提升裂帛的综合实力，无疑还待时间检验。对于此次的并购动作，业内人士评价，双方的风格完全不同，并购后独立运营比较好。收购是件很难的事情，风险很大。但如果成功，也是个好事。这样的草根品牌，无论收购与被收购，都算是做成功了。

　　并购成为行业日趋成熟信号

　　自2012年开始，网络原创品牌似乎都在上演收购和求收购的风潮，韩都衣舍曾进行小型收购，另有传闻称淘品牌茵曼将收购另一家淘品牌初语，虽然有些相关消息并未得到当事双方的确认，但无风不起浪，电商似乎进入了一个资源整合的时代。

　　对此，天猫副总裁乔峰认为：“前几年，提到电商是草根创业者，而现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段，商业核心的本质是没有变的。”

　　一方面，一部分品牌由于流量成本提升，而企业的规模化品牌化又做不上去，且在整个大淘宝，淘品牌还面临着传统线上品牌到线上来竞争的局势，那些底气不足与后劲不足的淘品牌，出路可想而知。另一方面，对于那些前期跑得比较块的企业，已经有了一定实力，为了加速销量，一定会收购别的品牌。网络品牌之间的并购、收购多了，恰恰反映了这个行业日趋的成熟。

　　对于被并购的品牌来说，现在选择被优势更大的淘品牌并购，是一条不错的出路。而对于寻求上市的“裂帛们”来说，通过并购做大规模也是一个可行的选择。

　　专家观点

　　2012年，裂帛的销售额在7亿元左右，收购天使之城后，可以迅速创造出一个年销售额10亿元以上的企业。即使这样，也太微不足道了，相比线下服装企业动辄几十亿的产能而言，裂帛还显得很小。现在的裂帛谈上市为时尚早，淘品牌也未必到了整合的阶段。

　　此外，不管是从风格上、定位上、供应链上，还是从管理上、员工的构成上等各方面来讲，裂帛和天使之城都有很大的区别。

　　收购后，裂帛肯定要将自己的企业文化、自己在服装领域的经验和做法推广到天使之城的团队，怎么让二者完美融合，这应该是个很挠头的问题。

　　——迅途网商俱乐部的创始人高学争

　　这是淘宝系品牌迄今最大的一次收购。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，很多淘内品牌利润越来越薄。裂帛与天使之城的并购重组，有望掀开淘品牌整合大幕。2013年不知道又有多少淘品牌淘宝店将会关闭，跟不上就批量倒闭的时代到来了。

　　——电子商务观察员鲁振旺

　　裂帛收购天使之城，茵曼收购初语……资本运作，已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。未来，会有更多残酷，必然也会有更多美好，这是自然的商业法则。

　　——广东投资人宋建文

　　对于裂帛来说，民族风格的细分市场面临扩张问题。如果坚守这种风格，很难再做大;如果扩风格，又可能影响到品牌定位。因此，做横向收购，从概念上是有利的。

　　——SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江

　　风投追求的是营收和利润增长，在资本意志的驱动下他们肯定想要迅速把品牌做到更大，同时天使之城不仅逐渐在同裂帛的竞争中处于下风，从2012年5月开始，其C店(淘宝店)呈现大幅度的下降。

　　——互联网分析人士洪波

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