断臂求生 寄望宏观经济转暖

　　有业内人士分析，运动服装业目前已到低谷，2013年将会逐渐走好

　　■本报记者 矫 月

　　在国内六大运动品牌进入“大库存”时代后，各大品牌零售店去年的关店消息此彼起伏。继李宁、匹克和安踏等相继公告关店数之后，361度也披露了2012年四季度关店96间的消息。

　　据361度公告披露，2012年四季度，期内361度特许零售店净增加量只有12间，其中新开店铺108间，关闭门店96间。在过去3个月，361度平均关店，几乎每天一间。

　　有业内人士评价，运动品牌的大规模关店主要是因为此前的盲目扩张，再加上体育用品行业不景气，造成消费递减，运动品牌库存高企，致使部分经销商亏本关店。

　　六大运动品牌关店超3000间

　　盲目快速扩张、大肆开店让国内六大运动品牌尝到了苦果。大致计算，各大体育品牌去年关闭的门店总量超3000间。其中，李宁和匹克体育为此付出的代价较大。

　　据公开数据显示，李宁2012年上半年披露关闭门店数量达1200间，匹克体育则在2012年前三季度关闭门店数逾千。据匹克体育发布的运营数据显示，截至2012年9月底，公司在中国的授权经营零售网点数为6739间，与2011年年末相比净减少1067间，平均一天减少4间。此外，安踏体育则减少了110间店铺，中国动向关闭569间店铺。

　　据鞋服行业独立评论人马岗分析，体育用品行业不景气，外加不少店铺空间形象差、当地影响力不足都造成了店铺竞争力的下降，在无法激起消费者购买欲望的情况下，店铺效益很难反其道而行之，被淘汰就是必然。

　　有分析人士认为，关店风波与营销渠道有关，各大运动品牌靠分销模式进行经营往往会导致库存的积压，不能对库存进行调整并及时消化，以至于遭受重创。

　　记者发现，上述六大运动品牌中，只有特步国际一家未曾披露关店消息。有统计数据显示，特步零售店数目从2008年的4000多间到2010年急速增长至7031家后，公司的开店速度便大幅放缓。记者查阅特步相关公告发现，公司早在2012年初便放缓了开店的步伐。从2012年年初至6月份，6个月间，公司仅仅开了7家零售店。

　　从上述可见，2012年，特步采取了审慎的网络策略，开店速度比往年大减。据年报显示，特步国际2011年零售店总数达7596间，比2010年增加565间，而2012年上半年，特步的零售店总数为7603间，相比于2011年底的7596间，公司6个月仅仅增加了7间零售店。其中，特步品牌于二至四线城市开设的零售店占特步品牌售店总数约80%。

　　特步去年的大幅缩减开店数量源于2012年年初。特步财务总监何睿博曾在去年1月份向媒体表示，通过调低定单目标、放缓开店等方法，能够控制存货问题，未来毋须回购存货，亦不会大幅关店。为此，特步曾将2012年销售增长目标，由15%调低至单位数；开店方面，则由每年新开800至1000间，调低至400间。

　　李宁关店速度递减

　　从目前的公开数据可见，李宁的关店数以1200间的高数值名列第一位，不过，据知情人士向记者透露，公司在2012年下半年的关店数并不多。“绝大部分亏损的店铺都集中在上半年关闭了，下半年关店的数量并不多。”

　　截至2012年6月30日，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量达7303间，较2011年12月31日净减少952间；经销商52家，较2011年12月31日减少5家。

　　对此，李宁解释原因称，主要由于为提升渠道管理效率，期内经销商或集团子公司整合部份低效经销商或小规模经销商所致。

　　上述知情人士向记者表示，是否关店主要看当地的销售情况，如果销售情况不理想，即使是在商业街也难以避免关店的命运。

　　相比于李宁的大规模关店，至今未传出关店消息的特步国际则表示要坚持保住步行街等黄金地段以维持品牌形象的决定。

　　而据上述知情人士透露，李宁以后开店会谨慎选择。

　　运动品牌春节打折

　　在关店的同时，各大运动品牌纷纷打折清库存。其中，李宁的打折力度最大，除年前的大卖场曾出现2折的低折扣外，还有李宁店铺在春节期间推出新品5折的迎新活动。

　　据李宁店铺的销售人员向记者介绍，店里打折的产品都是应季新推出的产品，没有以前的库存。

　　借着春节时机实施打折的不仅仅李宁一家。安踏官方商城也同样推出了“备战年货 玩转蛇年”的春节打折活动，其中，安踏多达96款衣鞋以5或7折的价格进行促销。

　　此外，记者在金源新燕莎MALL三层的运动品牌区还相继走访了阿迪达斯、耐克和彪马等运动品牌，皆有不同程度的打折活动。其中，耐克的春节让利折扣最少，两件才打9折；阿迪达斯旧款缺码的羽绒服部分打5折，而新产品则一件9折两件8.5折；彪马则是部分7折，新品两件8.5折。

　　新年新气象，有业内人士分析，运动服装业目前已到低谷，2013年将会逐渐走好。

　　马岗认为，行业最大的两个问题就是高库存和消费疲软问题。从暴露的时间看，库存问题2013年上半年有望回到正常水平60天左右。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤则向记者表示，2013年服装业的变化取决于宏观经济的发展情况，服装行业景气度与宏观经济关联度极大，只有中国经济有所回暖，服装业才能迎来真正转折点。否则服装业将继续处于混战、低迷状态，而且业内将现并购潮，进入洗牌期。我国服装行业趋于饱和，竞争非常激烈，结构模式亟待升级。

　　熊晓坤认为，本土的品牌一致的问题就是如何通过提升品牌价值来实现增长方式的转变，这是一个需要花更大工夫，比解决渠道问题更难的一件事情。

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