赠梦雪儿

  暧雨晴空初夏风 上海浦东 已觉天地动博客人生谁与共？十大网商满堂红

 破晓云雾似好梦 柳眼梅腮 巧装钗头凤  谁说巾帼无英难？雪儿殊荣花环中

这首词，原是梦雪儿（陆建娟）获“阿里巴巴2008诚信通十大网商”时，《安安访谈》主编“葱姜园子”由感慨随笔而填，之所以没有及时发帖，是怕大家笑我们，尤其是怕梦雪儿本人。因为，她除了会经营企业，更是一位笔墨了得的网商，还是黄浦经济报的特约记者。用“葱姜园子”的话说；在梦雪儿面前班门弄斧，岂有不怕之理！

“葱姜园子”的词意和要表达的心情我们都理解，也可以说能够被他所如此赞扬的人和事，其也可谓真的经典！当今市场，营销竞争，霜浓风急，更何况一位女性。追其根，寻其源，竟然出于一个简单而平凡的理由：创业只是为了证明给女儿看。

“葱姜园子”总结梦雪儿——也许大家注重的只是她容光四射的外表和那些美丽的光环，07年全国网络10大聪明老板、上海巾帼文明奖得主、上海商盟常委、08年全国诚信通10大网商、08年5.4青年奖得主等等，尤其是通过互联网营销，去年完成300万，今年半年完成800万的销售业绩。是啊，这的确是一个很特别的网络奇才！

说实话，太多美言已经显得多余了，我们在此也无需多加修饰，魅力来自本身的气质和素质！大家多去雪儿网站和博客即可亲身体会……

今天安安不再重复雪儿的成功案例和她的半年800万创益经营之道，我们从雪儿的另一面为大家展示网络营销的“另类营销”——“温柔营销”和“霸气营销”。

先说说雪儿的“温柔营销”：

有人在互联网做了抽样调查；中国50.1%的女性表示根本没想过创业，她们有的满足于生活现状，不想有所改变；有的怕承担风险；有的贪图安逸，怕吃苦受累；有的宁愿吃低保，无事打打小牌，也不愿创业，而创业往往需要打破现有的生活秩序，承担一定的风险，要有一定的牺牲精神。女性受传统观念的影响，缺少创业的欲望和冲动，与男性相比，她们更难迈出创业的第一步。调查中，女性有创业意愿的比男性有创业意愿的低4.6个百分点。

女性创业需要家庭和事业做到两全其美，难上加难！因为女性生活和情感不同于男性，她们在骨子里舍弃不掉一种依赖和温柔本质，再坚强的女性也希望和尽力在维护身边所有爱的因素。居多女性在创业过程中不喜欢被戴上“女强人”的刻板印象，甚至生怕被称为“不安分的女人”，也往往出现了一些因此不愉快的事情发生。而梦雪儿在互联网从2006-06-11进入博客至今，从没有流言飞语出现，她展示大家眼前的除了美丽，还有温柔和善良，这就是最直观表达幸福的一面！它是骨子里的锐气，除了真正的快乐，再也没有其他理由可以演绎雪儿今天的魅力了吧？

（左图：陆建娟与可爱的女儿）我想，这就是雪儿用“温柔营销”在抵挡一切习俗的刻板！这也是互联网中博客营销的最大特点——用文字传递真诚和产品。如今的信息开放，单一的营销方式已经不再是发展需要，心情文字和生活记录不仅成为时尚，也是开启你我感应交流的大门。雪儿不是专业的营销家，但是她懂得应用最专业的创新营销，母女情深，家庭快乐时光，甚至婆媳之间的和谐，她都会一一展示在自己的博客中，因为她懂得经营产品需要用心，用感情。

写的人，做的人用心，看的人，买的人更在用心！谁愿意与家庭不和谐，心情沮丧的客户打交道？

“温柔杀手”不犯罪，因为温柔需要素质和美丽！

说到这里，您也许会问，既然如此，又哪来的“霸气营销”？我们回答您，一点也不奇怪！因为，真正的霸气来自于锐气！锐气是本质而不是虚拟的伪装！相对来说，它具有承载责任和原则意义。

（右图：陆建娟和她的冷库 制冷设备）在女性创业中，受传统观念影响，女性创业存在心理弱势，再加上我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。处在这种环境下，女性又肩负着事业与家庭两副重担，难以有更多的精力应酬社交事务，处理各种关系。于是，随遇而安，政策放宽等“随风倒”思想不由自主的产生，如，一味的“好，好，没问题……”；你说“是”，旁人不跟着说“不是”，为了赚个好人缘，为了表现自己的虚荣感，不惜随和没有见地的主意……其实，这些都是为自己不成熟的做人方式寻找种种借口，为自己没有办法偿付的问题推卸责任而已！

我们眼中的梦雪儿不是这样的创业，她明白什么叫做诚实，什么叫做责任，因为一个天生成熟的企业家，是真真正正用为人之道经营自己的事业！虽然她没有把自己抬得比男人更高，但是她做着比男人更成熟的事情！如此之人不是虚拟的，一切不需要掩饰，一切没有理由！如此之人是真实的，一切都按照原则执行企业管理！这就是雪儿的“霸气营销”！

用雪儿的话说；“小样,居然做‘蹭蹭族’，让你在千万人的目光下晒晒！”……此话对我们感触很深，让我们更明白和坚信了——对的问题不需要争议，时间和结局会证明！合理的企业执行力度不需要据理力争，也不是“蹭”和“赖”出来的，雪儿用事实演绎了一位女性霸气创业的一面，应该知道，期间她吃得种种怨气，2个月的时间揭示了互联网营销中值得重视的大问题——网络“蹭蹭族”普遍存在！这种揭露不是人人都可以做到的，它不仅需要勇气，还需要责任心，更需要具备霸气！倘若雪儿在拿到款项的事实后，偷偷的满足于金钱的进入和胜利的结局，她就不会理直气壮的揭露此现象，那么“蹭蹭族”还会继续滋生，继续蔓延，继续“蹭”别人的劳动果实！

其实，这种“霸气”也为雪儿的事业更填风采，因为从中也体现了其产品的真实性和其为人正值和坦率，如此明智经营，岂能没有真实可交的客户！

和谐网络，和谐经营，我们离不开诚信营销，离不开坦诚交流，更离不开快乐分享！对于雪儿的冷库 制冷设备，我们不懂，但对于创业，无论任何产品都是一种同样的商品，都需要真诚做人和诚信经营，如何做产品首先做的是如何做人！我们把雪儿当作互联网营销的一面有益发展的镜子，推荐给网络创业的人们以供参考。需要之时，有待您进入雪儿网站和博客亲身体会……

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