让客户来找你，是营销的最高境界。企业网站以来，很多人开始使用互联网发布信息，以求让更多的人能够看到信息，寻求相关需求的人找上门。很快，人们发现使用互联网投入的人力和财力成本实在太大，存在很大的浪费，那么有没有办法能够充分利用互联网这个媒介发布信息又仅需投入少量的成本呢？商机发布引擎应运而生。 

　　一件商品制作出来的最终目的是为了盈利，而销售则是达到这个目的必须的关键过程。无论是宣传活动、广告、企业和产品品牌建设等等，实施各种手段的都是为了服务于销售，以至最终盈利，使企业能有一个广阔的发展空间和发展前景。而商业销售的最高境界就是“让客户来找你”。

　　销售，是商业社会探讨的重点和主题，而销售的第一步，就是产品信息的传达和发布。

　　对于销售人员来说，要销售，首先就是要将需要销售的产品信息、生产此种产品的商家信息甚至代理公司的信息准确地传达给客户，让客户对产品的整体情况进行评估，如果客户目前正需要，那么就有可能达成协议，所以，第一步??信息的传达极为重要。

　　网络出现以后，因为其传播的范围广、信息量大、价格相对便宜、操作相对简便等优势，成为商家销售或辅助营销的又一种重要媒介。

　　商家意识到了网络营销的必要性，就采用了各种方式进行网络信息发布、推广和销售。例如：建立公司的网站，在各个商务网站上发布信息，购买网络广告和关键词等等。对于很多大企业来说，其产品的购买者是广大消费者，要求大范围地重复宣传，必须要投入足够的宣传和推广经费进行大范围推广，网上广告和其他方式的宣传都是符合其产品销售要求的，也是这些企业可以接受的。但是很多中小企业，它的客户群是企业或批发商等专业的对象，比如专门为大型电器厂商提供零部件、专门为房地产商提供辅助设施等等，对于这些企业来说，如果做广泛围、大众化的宣传只会浪费资金，他们需要的是有针对性地发布信息，让更多潜在客户或合作对象能够看到信息，以促成交易的达成；他们深刻地认识到做好网络营销的第一步就是信息发布。

　　有个朋友是做电子产品销售的，他从4年前开始使用网络做产品推广，从去年开始，就常常向我抱怨，网络营销越来越难做了，最最难的就是使大量的潜在客户能看到他所发布的信息。最初他开始做网络推广的时候，国内的专业商务网站并不多，在网上发布信息的人也不多，可是上网的人并不少，搜索引擎的使用还是很普遍的。当时，他就去各个商务网站发布信息，往往发布一次，就会在近一个月的时间内陆续接到一些咨询产品信息的电话，在搜索引擎的排行榜上也比较靠前，他发现当他的信息在各大搜索引擎的头3页的时候，接到电话的几率相对会高很多。
所以，就需要隔短时间就发布些信息，以保证排行榜靠前。

(今日五金采编)

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