我有个国外客户是佣金商，合作多年了，每次佣金积累到5千美金以上就汇给他。 他也很努力，今年6月有一个小单金额1W美金出头，做L/C AT SIGHT, 开头到临近结尾都很顺利，临出货前三天(周六早上)客户来了个电话说买家(即开证人)数量搞错了，要求增加10%的数量，交期还不能拖(周二的船)，不然买家无法向他下家交代。再问了工厂材料情况后工厂加班给客户赶货，同时要求客户更改L/C数量金额也得到了承诺(原L/C TOLERANCE 5%). 周一早上进仓 报关 后，下午询问客户AMENDMENT COPY, 说已经改了但是还没有拿到(一般隔天拿到这都是正常的)，周二开船了，还是没有收到，当时也没觉得怎么样，还认为自己帮了客户大忙，实际也是帮了他大忙了。过了一周开始着急了，因为银行收到了拒付通知，L/C数量金额不符。客户拒收单据，连货物也拒收。我才有点明白怎么回事了。

　　佣金商也着急，他的4千多佣金都还在我手上呢， 过了几天他落实后告述我说客户公司已经宣布破产了。货物在 港口 压着......

　　小结: 客户因经营压力,故意利用 信用证 不符造成事实拒付. 教训: 改证一定要确认

　　有朋友会问我为什么在没有得到通知行通知的情况下及时确认改证，这很难的，用PS什么单据我都可以做出来传真给你看。

　　个人认为想要100%没有风险的长期生意，那就是不做生意。“无欲则刚”应该就是这个道理。

　　你可以防这个客户，可以防那个朋友，但生活在社会里，你不可能去防所有的人，“防不胜防”总是来自你意想不到的人。

　　常在水边走，没有不湿鞋的。既然会湿，那我们就要做好准备。新客户要求必须严格，争取养成合作习惯，相互长期发展中若不可避免涉及到账期问题的话，学习西方的风险控制做法不失为一个好的途径：根据相互业务情况全面评估客户，评估将来订单有多少利润率，从客户身上已经有过多少利润，每单可以承担多少风险，每单愿意承担多少风险...... 然后就是赚该赚的钱，承担该承担的可控风险。

上一篇 : 管理者的资源             下一篇 : 冰激凌机 怎么挑选冰激凌机？冰激凌机使用