对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品， FOB 价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以 FOB 条件下的价格为基础的，下面就以 FOB (船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。

　　1. 外贸 公司或其他采购成品的贸易型公司 外贸 公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样 外贸 公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给 外贸公司 的，所以国内供货方(工厂)的报价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如：你的卖价是 USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本(不考虑其它费用)就是：换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)= 17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如 x =8.5)下，我们的利润水平如何。我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本(x)，换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。计算这个x的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收入-成本当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用= A2,退税率为y,收汇金额=B(以下假设为USD),那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：(假设美元卖出价是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。

　　我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48 的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币！太好了吧？！

　　只是一个例子而已，还有，费用还没有计算呢！费用包括：直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用) 报关 费(100-300元 / 20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右 / 20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票) 商检 费用(0.125%的出货金额)代理费用 (1%左右)快件费(如给客人寄 提单 等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)

　　2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。

　　3.其他价格条款下的报价

　　常见的价格条款有CNF和 CIF .就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。

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