就好像是唐僧要去西方取经，要面对九九八十一难，对于我国现阶段的农村电子商务来说，想要修成正果，需要面对的困难也不少。

自2006年开始，江苏省徐州市睢宁县沙集镇的农民开始自发在网上开店，销售拼装式家具。经过短短几年的时间，通过农村电子商务的快速发展有力带动了加工制造、材料配件、物流快递等相关产业，形成一定规模。2010年9月，阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”，首次设立集体奖项，其中唯一的“最佳网商沃土奖”就颁给了沙集镇。

如何将个案发展成商业模式

沙集镇的东风村在短短4年之间，由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”。一个乡村，因为电子商务而出名，但若想将农村电子商务发展成为成熟的商业模式，我们仍然有许多要做。

一个沙集镇的成功我们不应该满足，而是应该考虑如何将其发展成“农户+网络+公司”的“沙集模式”。让农民自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；通过电子商务细胞裂变式的复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态圈，反过来这个生态圈又可以促进农村电子商务的进一步创新乃至农民本身的全面发展。使得“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。

革命尚未成功，同志仍寻努力。

完整的生态圈仍待建立

我们需要注意的是，尽管沙集镇的成功让我们看到了农村电子商务的可能性，但作为一种正在尝试中的新模式，他仍然存在着许多仍需解决的软肋。

“沙集模式”细胞裂变式的快速复制固然让其飞速发展，但也带来了很多问题，比如说产业的水平不高，“砸价”竞争，利润变薄，质量、服务不到位，管理上的隐患等等。这些都是快速发展带来的难以避免的问题，沙集、尤其是东风村的网销家具业再往前发展，就必然面临阶段升级的挑战。

针对做大做强，沙集镇前任党委书记黄浩曾经提出过“两个转变”：一个是从家庭作坊转变为现代工厂；一个是从简单仿制转变成自主品牌。但是，除了这两个挑战之外，想要做大做强还要从完善生产体系或分工体系上做文章，比如说产品、原材料、配件、网销与线下的结合等等，此外，提升整体水平、培育现代企业制度也是包括农村电子商务在内的农村产业都需要面临的问题，沙集的电子商务毕竟是脱胎于农民、农户，距离现代企业有很大距离，缺少制度建设，做大做强很难。

沙集镇与京东商城的区别不止是一家在农村创业而另一家则创业于中关村，其中最重要的是刘强东(微博)可以利用城市中包括物流、交通、供电等已有基础建立起自己的生态圈，而对于一些较为偏远的农村来说，包括电信、供电、信贷、物流、交通等在内的电商周边物种无论是在多样化还是完善性上都远远不够。就拿与电子商务最密切相关的物流来说，即使是在北京起事的刘强东也前后砸了数亿元构建自己的物流系统，以便完善自己的整个生态系统，更无须说起点本身就较低的农村电子商务了，就像中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东在报告中所说的那样：“对于东风村来说，从下午三、四点钟开始，物流托运上货的时候，路就显得太窄了”。连路都没修好，更别说建立起完善的物流体系了，像淘宝一样的电子商务平台毕竟只是少数，对于大多数“农村电商人”来说，完善物流仍是不可回避的一关，对于农村电商来说也要做到“要想富，先修路”。

整个农村电子商务市场的生态系统完善仍然是很大的挑战，能否建立完善的生态系统可说是摆在农村电子商务面前的一大难关。

当然，因为各地实际情况不同，建立的生态圈也自然各不相同，对于电子商务生态系统或电子商务服务商来说，应该加强对网商生态系统和产业链的关注，有针对性地开展上下游配套的产业建设。一个地方有一个地方的生产链，各地集群经济内容不一样。因此看到“沙集模式”后，全国各地的农民都干家具这种情况是不可能出现的。就像各地的人看了义乌之后，都想学干小商品市场，最后干来干去，还是无法撼动义乌的地位。我们应该做的事立足当地条件，借鉴“沙集模式”去做自己的选择。

网销的生产线拓展越快越好，越丰富越好，上下游环节都应该去考虑还有没有什么新的增长点。其他镇从沙集的经验中能不能够发现更能叫响，更有前景适合网销的产品，百花齐放才更好。要努力促进产业结构的调整和升级，转变发展方式，拓展网销的产品线。努力发掘已有电子商务生态系统的作用，加大对外部产业资源的吸引和集聚，尽可能的发挥集群经济优势。

披荆斩棘路迢迢

对于农村电子商务来说，包括用地、资金、人才、经营管理能力等在内的要素瓶颈也是其今后发展不可避免要面对的挑战，如果想要建立起真正的农村电子商务模式，就需要我们勇猛精进，披荆斩棘解决这些问题。

而这其中最容易被人忽略却也最为广大“农村电商人“所在意的就是用地问题，很多网商对这个问题呼声很强烈。王敦浩干农村电商的时间虽短，但现在基本上不做零散的单子了。他有两个大客户，一个是台商，一个是上海的客商。台商一个月大致有10万元的订单量，上海的客商有6、7万。问题是，客商希望把单子做大，特别是台商提出了几次要来看看，他不敢让人家来。原因却只是他的生产条件比较简陋，怕客商看了失望，丢掉订单。因此，解决”农村电商人“的用地问题需要政府相关部门的努力来解决，不要让他们“羞于见人”。除此之外，资金、人才、管理经验、经营能力都是网商发展非常急迫需要的生产要素。

人才对于任何行业的发展都是不可或缺的因素，对于农村电子商务领域来说更是如此。现在所谓的“城市电商”的竞争格局仍未明了，各大电子商务网站对于电子商务专业人才仍然属于求贤若渴的状态，更无须说本身起步较晚、条件也较艰苦的“农村电子商务”了。如何提升“农村电商人”的专业素质，培养出或者吸引到更多人才也是农村电子商务想要长久健康发展要面临的挑战。许多“农村电商人”表示希望加强培训，请淘宝网的专家来面对面授课，或者是自己现身说法式的培训。

另外，如果想要将农村电子商务做成规模型的商业模式，知识产权问题也是至关重要的，这其中既包括维护自己的知识产权也包含尊重他人的知识版权。随着网销规模扩张，纠纷难以避免。现在有人说东风村是“山寨宜家村”，说网销产品是从宜家拷贝来的，是山寨版的宜家。东风村究竟有没有山寨宜家不是本文讨论的重点，重点是面对这种质疑时，广大“农村电商人”应该如何应对，如何区分“模仿”与“山寨”，在产业初创时自然是以模仿学习为主，但如何在模仿的过程中走出自己的特色却是需要我们认清方向的。

如果政府能够针对农村电子商务推出一些政策相信会帮助这个产业更快的成熟乃至完善。应该说，农村电子商务还存在着许多问题，有一些是市场自己可以解决的，那些就让市场去解决，政府不越位。但是，确实有一些是市场自身解决不了的，网商自己突破不了的，对这样的瓶颈，政府应该不缺位，要出台有针对性的政策措施。比如说，针对土地问题，资金问题，人才问题，能力建设问题，推出一套优惠政策，帮助网商突破他们自己难以突破的发展瓶颈，同时进一步改善政府对网商的公共服务。
 

如何增加利润

目前很多网商谈到最大的困扰是利润越来越薄，这是竞争过程中难免的。解决这个问题，有两个出路，一个是规模化，通过做大规模，减少单位产品的成本；另一个是走差异化、个性化的道路，因为是电子商务，就可以做得更活，你直接面对客户，就可以按照客户个性化、差异化的要求去提供产品和服务，客户就愿意为这个个性化、差异化的产品和服务买单，但遗憾的是，差异化最需要的是创新，而创新恰恰是最稀缺也最难以把握的要素。

若想要让自己的产品与同类产品产生差异化，一个强大的制作团队是必不可少的，但以目前农村电子商务的发展阶段想要做到这一点无疑比较困难，而与美术或设计院系合作就是一条解决途径。把优秀人才请到这么一个偏远乡村的可能性并不大，因此在一些“城市”附近建立设计中心似乎是唯一的解决途径，但对于目前大多数“农村电商人”的资金实力来说，想要实现却是难于上青天。

许多规模不大的农村电商采取的是零库存的代工模式，就拿目前热售产品三块平板饰架来看，每件价格大概在8.5元左右，利润10%，即每件只赚0.85元左右，利润可谓低微。

因为采用此种模式再加上利润低微，导致已经许多进驻了淘宝商城的农村电商公司只有“老板”一个光杆司令。这类“空壳公司”自己并无多少创意设计能力，短时间内走公司化路径很困难，最便捷的方式就是联合作战。

但如果想联合作战就需要一个平台针对网商之间的关系，引导网商进行合作，扶持成立以网商为主导的商盟。就目前来看，担任这个平台的大多是各地的网销协会，但网销协会似乎做得并不理想。就拿东风村现在有网销协会来说，其祈祷的作用就并不太大。依照阿里巴巴的梁春晓对各地商盟的了解，他估计现有的协会官办色彩比较重可能是作用不理想的原因。商盟如果是网商自发自下而上，而不是自上而下成立的，那它的作用就比较大。无论怎样，成立以网商为主导的商盟，加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路才是合作的征途。

革命尚未成功同志仍需努力

我国是一个农业型国家，我国的国情以及农村电子商务的情况也注定了农村电子商务若想成规模必定不能离开政府的支持。在政府扶持的过程当中，我们应该给予农村电子商务这一刚刚起飞的产业多一些耐心。按照传统工业化的思路，不适合网商和集群经济的发展。网商虽然发展速度快，但起点很低，每个单体很小。如果政府只去关注大项目，必要的稀缺资源就会更加难以被投入到农村电商了。

我们应该认识到“沙集模式”要立起来，还有许多事情要做。如果想要往这个方向去努力，更重要的还在沙集的“农村电商人”、这个生态系统中包括政府在内的所有成员自己，必须首先自身过硬，不断完善才行。

东风村的老书记王维科说他有一个愿望，要让东风村成为“苏北电子商务第一村”。我的愿望是东风村能够“取得真经”，并依靠取经路上克服重重困难的经验，使得今后全国能够产生千千万万个东风村。

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