在目前竞争加剧的木门行业，单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的了。无论这些木门企业运用的是“渠道为王”还是“终端为王”，都是一种片面的策略，机械地套用者，无异于自毁前程，大肆宣扬者，误导他人。

　　我们先简单了解木门行业“渠道”与“终端”的基本概念。何为渠道?简单地说渠道就是商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。而如今，渠道已不再单单是一系列相互依存的产品分销的组织，而是一个包含了渠道成员、渠道体制、渠道管理、渠道政策、渠道环境等多方面不同组合的系统多维综合体。　　终端的营销学概念是指产品或服务销售渠道的最末端，是产品与最终消费者面对面接触和交易的场所。正因为如此，终端成为各种品牌短兵相接最激烈的环节，如何踢好这“临门一脚”，通过终端将产品卖给消费者，也成为众多厂商关注的焦点。从以上基本的概念来看，我们不难发现这两者都是营销活动中极其重要的一极，但是会有“聪明的人”会问，这两者哪个更重要呢，哪个能称“王”呢?　　其次，我们来解析“渠道为王”。不同的利益驱动和思考角度会产生不同的观点，正可谓：视角不同，观点不同。认为“渠道为王”的人大多都是销售工作者，尤其是渠道销售人员。企业决策者将大部分的资源和精力投放到渠道上，想尽一切办法来招商甚至“圈钱”，搞大经销商的“肚子”。时至今日，这种现象仍然存在。他们讲渠道为王的实际上是指将商品从厂家仓库运输到经销商的仓库，像物流运输一样，却没有充分地考虑消费者到底要不要，也没有考虑经销商能不能将这些商品消化掉。事实上，有不少厂家或经销商被此思想搞跨，当商品不被消费者所认可时，大量的商品积压在渠道之中并没有完全到达消费者的手中。这时，渠道再有能力又有什么用呢?　　第三，当产品到了终端之后，又有人说终端为王了。终端和渠道的概念不一样，渠道是一个运送产品的载体，而终端是产品与消费者接触的一个点。在这个点上，有两种作用可以产生并彼此相互作用，其一是市场推广或品牌传播的作用，其二是销售促进的作用。其实终端就是解决消费者的需求和购买问题。　　首先，消费者已经产生了需求：另外，消费者看得到、买得到。所以，现在很多人都认为终端为王。其实这是片面的，如果整个营销过程的前期都没做到位，商品走不到终端，市场推广也做不到终端的话，那这些终端还能为王了?恐怕这就很难说了。此外通过分析，“终端为王”的实质就是通过控制终端渠道来控制消费者意见，这也是它难以赢得消费者人心，进而占领市场的根本原因。事实上，只有在一定的前提条件下，终端才能起到作用。　　最后，通过对“渠道为王”和“终端为王”两者不同“王道”的简析，可以说，这两种观点把相当一批木门企业引入了误区，“渠道为王”、“终端为王”时代应该结束了。前期，通过市场走访，明显地发现这样一个现实情况：消费者自选品牌的现象越来越普遍。　　这说明什么呢?这显示出品牌的威力!实际上，我们要抢占的不是那些渠道，也不是那些终端，而是消费者内心的终端，这才是真正掌控市场的核心所在。只有吸引消费者从内心认可某个品牌，并通过传播、渠道、终端等不同营销策略组合手段促进消费者形成反复购买的习惯，才能真正带动和促进企业的可持续性销售，才能最终在市场上“称王称霸”。因此，建立以品牌为导向，整合传播、渠道和终端三者共同驱动的营销整合系统，才能真正地构建长期竞争优势。2012年，山西地区生产总值超过1.2亿元，增长10.1%。曾经“一煤独大”的山西在煤炭减产、焦炭亏损、钢铁萎缩的背景下，如何取得这样的成绩?　　在山西省第十二届人民代表大会第一次会议上，省长李小鹏表示，5年来，山西煤炭工业发生了脱胎换骨的变化，以煤为基、多元发展的产业结构加快形成，转变经济发展方式迈出新步伐。　　李小鹏说，山西痛下决心推进煤炭资源整合煤矿兼并重组。全省矿井总数由2595座减少到1053座，办矿主体由2200多个减少到130个，30万吨以下煤矿全部淘汰，单井平均规模达到年产120万吨，安全生产水平、劳动生产率、资源利用率全面提高。2012年，全省煤炭产量、外运量分别达到9.1亿吨、5.8亿吨，比2007年增长45%、9%。　　在集中全力做好煤文章的同时，山西制定实施了包括煤炭、电力、焦炭、冶金、装备制造、现代煤化工、新型材料、特色食品工业、文化产业、旅游业等10大行业调整振兴规划。其中，先进装备制造业销售收入由2007年的557亿元增加到2012年的1418亿元，文化产业增加值达到420亿元，全省旅游总收入达到1800多亿元。　　然而，“经济总量不大、结构不优、质量效益不高，传统产业大而不强，新兴产业比重偏低”仍是山西经济面临的主要问题。　　为此，李小鹏表示，2013年及未来5年，改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，转变经济发展方式仍然是山西经济发展的主线。　　“构建以煤为基、多元发展的现代产业新体系，推动高碳资源低碳发展、黑色煤炭绿色发展。”李小鹏表示，山西在未来5年将建设晋北、晋中、晋东三大煤炭基地，晋北、晋中、晋东南三大煤电基地，沁水、河东两大煤层气基地，建设国家综合能源基地。　　“山西资源优势在煤炭，煤炭优势在综合利用。利用资源循环发展，多次转化延伸产业链，把煤炭变成电，以煤电为基，发展高载能的下游产业。”山西省人大代表、大同市市长耿彦波表示，大同在“十二五”期间，将下大力气完成煤制天然气、甲醇烯烃、多晶硅等九大重点工程建设。其中，在节能产业基地建设方面，将以青岛市为依托，以海尔、海信、澳柯玛等企业为支撑，建设节能家电产业基地;以淄博市博山区为依托，以佶缔纳士、华成集团等企业为支撑，建设节能机电泵类产业基地;以潍坊光电子产业园为依托，以浪潮华光光电子、中微光电子等企业为支撑，建设半导体照明LED产业基地;以聊城市为依托，以中通客车、时风集团等企业为支撑，建设节能与新能源汽车产业基地;以威海市为依托，以华力电机、力久电机等企业为支撑，建设高效节能电机产业基地。　　在资源循环利用产业基地建设方面，将以莱西市为依托，以新天地等企业为支撑，建设废旧电器电子产品资源化利用产业基地;以烟台资源再生加工示范区为依托，以鑫广绿环、富坤等企业为支撑，建设再生资源综合利用示范基地;以临沂市经济开发区为依托，以金升集团、中再生公司等企业为支撑，建设废旧金属再生利用产业基地;以高唐县为依托，以泉林纸业、国能生物等企业为支撑，建设秸秆综合利用产业基地。　　在环保产业基地建设方面，将以济南市为依托，以省环科院、光大国际、三融集团等环保企业为支撑，建设环保产业综合制造业和服务业基地;以青岛市为依托，以三泰集团、崂山电子等企业为支撑，建设环境监测仪器、膜技术和水处理设备产业基地;以淄博市为依托，以恒沣膜科技、中科天泽等企业为支撑，建设水污染防治装备产业基地。　　明确“十二五”节能环保产业发展政策措施：用足用好省级节能、循环经济和环保方面的专项资金，采取补助、贴息、奖励等方式，支持节能减排重点工程和节能环保产业发展重点工程，切实落实好国家节能、节水、环境保护、资源综合利用等税收优惠政策等;进一步完善价格、收费和土地政策，加大差别电价和惩罚性电价政策实施力度，严格落实脱硫电价，开展脱硝电价政策试点，建立完善居民用电、用水阶梯式价格机制等;建立完善节能环保产业领域多元化投资机制，积极推进绿色信贷;积极探索建立节能环保产业统计制度，研究确定统计指标体系，逐步完善统计方法;建立能源环境交易市场机制，完善山东省能源环境交易机构，开展节能量交易和碳排放交易试点;严格节能环保执法监督检查，严肃查处各类违法违规行为，加大惩处力度等。

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