现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”好奇心重的客户是指对很多事物都充满了好奇，喜欢去了解，喜欢接触种类信息。

　　1、简单的例子：

　　一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”

　　顾客感到迷惑，但也很好奇。

　　这位推销员继续说：“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

　　某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”

　　顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

　　推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

　　2、例子给我们的启示：

　　那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

　　3、点子：

　　好奇心重的客户，如果要吸引他们，就要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起客户的注意。

　　日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思？”推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭？”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗？假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不就是剩下19年的饭，即20805顿”，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

　　利用这样的怪招吸引好奇心重的客户，我们不妨学习。

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