如果没有很好的信念是很难做成一件事情的，销售工作尤其如此。那么，在我们的销售工作中，销售人员应该保持什么样的理念才行呢?理念就像信仰，没有它的时候，你不知道该往哪里走该如何走下去!所以理念很重要，想要做好销售工作，以下几种理念更重要：

1、“让产品先说服自己”
　　
消费者在这样几种情况下会信服产品：品牌说话了;专家说话了;许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品品质有心理障碍，营业员解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候，就需要产品自己说话。就是说，消费者自己体验产品，让产品说服自己。
　　
2、“最适合的就是最好的”
　　
消费者对产品的认可有多种因素。有的是产品品质，有的是产品价格，有的是产品包装，有的是产品款式，有的是产品品牌，有的是产品服务，有的是产品技术。如果要选择唯一答案，“最适合的就是最好的”。所谓“最适合”，就是靠消费者自己的体验。

3、“体验在沟通的过程中完成”
　　
体验产品是一个复杂的过程，它需要感觉，继而需要在沟通中识别，最后引发消费者的思考、联想，然后得出判断。因此，在体验营销的载体中，我最看好的是营销博客。营销博客是建立消费者的思考、联想、体验、沟通的最好载体。消费者在这里倾诉，同时又影响观看的人。观看的人有疑问，又可以和倾诉者对话。体验在讨论中得出结论，并且同时完成传播。

4、“把零售终端看作一个行之有效的媒体”
　　
这个提法是很新鲜的。零售终端本来是一个多是非的地方，这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。记录这种体验和沟通，影响其他消费者，就是媒体的功能。目前能够实现这种媒体功能的就是产品博客。

以上四种理念是销售员最应该掌握的基本理念。销售是一件非常具有难度和挑战性的工作，非有坚定理念的支持是很难做成功的。销售也是个不断说服的过程，如果你连自己的说服不了，还想说服其他人，是难上加难的事情。

 

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