当前，企业间的债务纠纷日益突出，一些企业被应收款所困，资金无法及时回笼，陷入债务危机，影响企业的正常运营，甚至危及企业的生存。如何摆脱“差钱”、“钱荒”的困境，走出债务危机，是多数企业的必修课。为此，本刊结合众多企业债务案例，走访公关公司、要债公司、律师事务所，为企业追款讨债支招。

　　公关公司：追债第一步很重要

　　追债是门很有学问的艺术。了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。

　　防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法，因此签订大额业务合同之前，切忌只听吆喝而不实地考察。

　　调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一些企业不重视合同，认为出事找人解决就可以了，这种想法是错误的。我国法制建设不完善，确实存在着有时“找人”比合同管用的现象，但“找人”也要付出成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

　　现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法律行动解决，不要因为数额小，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方的“缓兵之计”，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。很多追不回货款的案件都是由于当事人“姑息养奸”造成的。到法院起诉前，向对方发律师函，给对方法律的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以考虑的方法。

　　要债公司：擒贼先擒王

　　机智地识别欠款情况，灵活制定应对策略，提高应收账款回收率。

　　置换法。对于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱借给他以后就如同肉包子打狗——有去无回。如果他们对你的讨钱招数早有防范，也可以以“易货置换法”让对方防不胜防。首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。在欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。这样就算是亡羊补牢。

　　以毒攻毒法。对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。其实大可不必，俗话说：“以其人之道还治其人之身。”编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他借钱。他欠你多少你就借多少，最好把利息也加进去。

　　擒贼先擒王法。面对欠债方，确定讨债目标即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干的人纠缠不清，空耗精力。找准“王”后，要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，制定相应的擒“王”策略，集中力量，彻底打击，进而迫其拍板还清所有债务。

　　任何人都有自己的社会背景、性格和特定的活动规律。在催款时要仔细、详尽地分析目标的社会背景、性格喜好及活动规律，以找出目标的弱点，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。

　　如果追债人持有“宜将剩勇追穷寇”的精神，事情将会圆满解决。

　　律师：申请支付令最常用

　　市场经济是法治经济，依靠法律保护自身权益，是企业追款讨债应该重视的问题。

　　在集团公司及下属公司遇到债务时，如果灵活选取和运用其他的法律规则，从一定程度避免债务，从而控制成本、提高效率、降低风险。常用的方法有：

　　适时申请支付令，是最企业最常用的方法。当双方是金钱债务纠纷，并且在债权债务关系清晰的时候，债权人通过向法院申请支付令，由法院向对方当事人发送支付令，在规定时期不履行时，可通过法院强制执行。缺点是一旦对方提出异议，就要进入普通诉讼程序，所以具有不确定的因素。

　　申请财产保全法。当事人可根据“财产保全和先予执行”的规定，及时采取财产保全措施，防止或减轻经济损失。在当前资金紧张、组织生产要素困难的情况下，债权人可根据规定，在向人民法院提出债务诉讼的同时递交一份财产保全申请，并提供有关债务人的财产情况，以便于人民法院采取查封、扣押、冻结或者法律规定的其他方法。如遇债务人经济诈骗，债权人可在起诉前向人民法院申请财产保全措施，以防债务人转移财产，造成债权人经济损失。

　　如果这种方法行不通，可以结合实际情况实行资产分离。对资不抵债、扭亏无望，但仍有部分产品前景较好、某些资产仍有盈利能力的一些企业，可以实施资产分离。首先可以实行部分破产。将名存实亡、濒于破产企业的资产分成两部分，一部分为有效资产，另一部分为无效资产。按有关规定将两部分资产分立成两家企业，各占有原企业一定比例的资产，承担原企业一定比例的债务；让拥有无效资产的企业破产，对拥有有效资产的企业实施企业改制、改组、改造，寻求发展生机。

　　最后，实行新账替代。即对债务沉重、但某些产品市场有盈利潜力的少数企业，实行新老账分立。新账户的资产包括那些维持企业现在经营必需的部分；老账户采取过渡办法，如停息挂账、计息挂账，所欠债务由企业以后逐步偿还。

　　有专家建议，解决债务问题仅靠单一措施无济于事，需要采取多种对策。魔高一尺，道高一丈。找到最佳方案，一切问题就迎刃而解。

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