来源:互联网 发布时间:11-16
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“你们的产品的确不错,不过我们这一块的预算已经花光了。”
“我们每年的预算都是固定的,即使我想买也拿不了主意。”
“那请问你们公司明年会有这方面的预算吗?如果有的话,请优先考虑我们的产品。”
“那您能帮我问一下您的领导吗?非常感谢!”
点评:“预算已经花光了”,是潜在客户最有效的搪塞借口之一。如果我们仔细分析,可以发现,在很多时候,这并不是一个真正意义上的拒绝原因。如果我们的产品能带给客户巨大的价值,如果客户的确想购买我们的产品,可以解决的方法有很多。比如,客户可以挪用其他方面的款项,或者征得上级的同意,额外支出预算等。这些方法并不会影响客户的整体利益。第一种情况是以公司的固定预算为理由,第二种情况则是以没有足够权限为借口。不管实情如何,我们都应该采取积极的进攻态势,而不是轻易放弃。
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