一、国际贸易报价

1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFc3%纽约。

2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣(discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFd3%伦敦。

二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

1. FOB价换算为CFR价或CIF价

(1) FOB价算为CFR价的公式：CFR= FOB f(运费)

(2) FOB价换算为CIF的公式：CIF=( FOB f(运费))÷(1-保险费率•(1+投保加成率))

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

(1)CIF价换算为FOB价的公式：FOB =CIF-i(保险费)-f(运费)

(2)CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-i(保险费)

3.CFR价换算为FOB价或CIF价

(1)CFR价换算为FOB价的公式：FOB =CFR-f(运费)

(2)CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(1-保险费率•(1+投保加成率))

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