出口贸易一般经过出************易前的准备、出************易磋商与合同订立、出口合同的履行这三个阶段，

　　（一） 出************易前的准备

　　1、 出口市场调研，制定出口商品经营方案

　　出口前要做好出口市场调研，即使是面对熟悉的市场和老客户也需要对该出口市场新的形势有所跟踪。出口市场调研主要包括对进口国别（地区）的宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。

　　以出口市场调研为基础，根据国家的出口政策和本企业经营目标制定出口商品经营方案，并做好成本核算和定价策略。

　　2、 选择交易对象

　　对可能的各交易对象进行调研，从中选择资信情况良好、经营能力较强、对我方友好没有偏见的客户作为交易对象。

　　3、 确定资源

　　在制定出口商品经营方案之前或同时，联系货源。基于供货单位或生产部门落实货物收购、生产和调运，在保证货源的前提下，制定可行的出口商品经营方案，在此基础上进行对外合同磋商，以确保出************货的顺利完成。

　　（二） 出************易磋商与合同订立

　　根据前一阶段选择的交易对象，通过合适的通讯方式主动向对方发函，经过询盘、发盘、还盘等环节，就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物交付等各项交易条件进行磋商，最后经过一方接受，从而达成交易，签订合同。

　　（三） 出口合同的履行

　　交易达成后，出口方履行合同一般因合同所采用的贸易术语而有所不同。在采用CIF贸易术语和信用证支付方式下，出口合同的履行程序需要经过备货、落实和审查信用证、报检、租船订舱、报关、投保、装船、制单结汇等环节，从而完成交货并向买方提供相关单据。

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