所谓假外贸，就是国内的一些经济诈骗分子，打着某某外贸公司信息咨询公司的幌子，或利用在开放城市，边贸城市的便利，制造一些假求购信息，假合作意向，以此为诱饵，千方百计骗你过去，大则骗取几万几十万，小则骗吃骗喝，使不少初涉电子商务的中小企业疲于奔命，不但骗钱骗物，而且身心俱受到伤害，有的小厂甚至被这些骗子搞得倾家荡产，不少受害者谈起这些骗子无不切齿痛恨。

　　那么，如何对付这些外贸骗子呢？其实，万骗不离其宗，骗子总有它的规律可寻，只有了解了他们的共性的东西，才有可能识别他们，从而甄别真伪，不掉入陷阱。

　　一、区分那些是假外贸公司？

　　假外贸公司的最大特征就是：不管是什么外贸业务或多大的生意，一概叫你过去谈，虽然我们一直在常叮咛：凡叫是叫你过去签约的”外贸”公司大多是骗子公司，但可能也有真正的客户，如何去区分？比如，上个月，沈阳某乳品企业需要我公司的产品，叫我们过去谈，我们认为这是真正的客户，因为他们主要是配了解我公司产品的结构，特点，叫我们参观他们生产线的要求，所以，我们就毫不犹豫的过去了。因此，鉴定一个询价是否要过去，应该进行综合分析，才决定去还是不去。一般来说，符合以下特征的：100%是骗子公司，千万不能过去：

　　1、格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当；

　　2、不具体细问他要的产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），而且数量巨大的；

　　3、对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同；

　　4、打着出口朝鲜，俄罗斯，蒙古的旗号，或者是和孟加拉，印度合作的幌子，千方百计骗你过去的；

　　二、如果被骗到骗子所在地怎么处理？

　　有很多理由，我们也许会被骗子骗到他们的所在地，因为有不少业务我们心中没底，会抱着去看看的心理，或许我们刚好顺便要去那个地方，于是，我们就会到骗子的地盘。

　　到了骗子的所在地怎么办？是被骗子牵着鼻子走，还是小心谨慎，观察这个公司的真伪，从而鉴别对方是否是骗子公司？

　　1、不要听从对方公司的指挥骗子公司往往会通过掌握你的行踪，安排你的起居，来实施他们的骗术。他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次，航班，从而从容安排他们对你的诈骗过程;其次，他们会给你指定的宾馆，旅社，这是他们骗术的一部分，也是骗子收入的一部分，因为这些宾馆，旅社往往是和他们串通一气，最后，可以分些回扣，同时，在他们串通的宾馆，旅社里面，有些骗子会实施下三滥的套，比如栽赃陷害，抓嫖娼，赌博等。所以，凡骗子公司问你具体行程，请不要讲确切的时间和车次，可以给他们个突然袭击。对他们指定的宾馆饭店，千万不能去住，要反其道而行之，未接触之前就打乱骗子的阵脚，反被动为主动。

　　2、了解对方公司及周围的情况到了那边以后，先不要急着去这个公司，要先不露身份去了解一下这个公司的情况，一般通过询问附近的居民和店铺的人员，简接了解情况，还可以直接去公司周围，大致观察一下这个公司的情况，主要了解客户的进出情况，有否和客户争吵的现象，听一下周围群众对这个公司的评价，通过上述耳闻目睹，对这个公司基本有个轮廓，就可以凭你的经验进行分析和推断，然后再决定下一步的计划。

　　3、适当了解当地城市的一些情况再好了解当地政府官员的情况，特别是公安机关的情况，如公安局干部情况和地址，以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉，这样的话，如果对方是骗子的话，就会对你有顾忌。

　　4、不要为对方是个大公司而失去警惕性象深圳，北京的外贸骗子租高级写字楼，动辄租一到3层，气派可谓大矣，湖南的外贸骗子，干脆和正规的外贸公司同楼办公，鱼目混珠，因此，仅凭表面的现象是无法判断的。

　　三、如何从“外贸公司”洽谈中判断对方是否骗子公司

　　详细了解他们对产品的要求经过上述准备，可以直接去“外贸”公司了和他们短兵相接了。一般来说，作为出口公司，最关心的还是是产品的相关问题，例如质量，规格，相关配套的配件等，所以，厂家最好还是事先准备好相关的问题，在见面时询问，因为即使是真的出口业务，搞清楚这些细节对厂家来说是比较安全的，如果对方对这些问题不重视，或者一问三不知，估计就是假外贸业务。

　　需付前期费用的“外贸”公司往往就是骗子公司一般来说，外贸公司和厂家是平等的，生产厂家有及时供货，保证质量的责任，而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务，因此，不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任。如果对方是骗子公司，他们就会迫不及待的施展骗术了！一般来说，价格他们不是很在乎，产品及相关的细节也无所谓，他们会重视是的主要有几点：歧形的关心质量问题，他们会提出我们没见过你的产品，对质量如何保证？希望把把样品封样后拿到他们指定的检验所进行质量检查，同时，交质量保证金2万，如果达不到质量要求的，质保费不能退;或者他们会提出出口某某国家需要办出口准入证，办证费要8000元，需要厂家支付；有的以咨询公司名义的骗子，会以收取咨询费为名，收取数千上万数额的咨询费，然后叫你把产品交他们指定的质检所检验，自然你的产品是永远不合格的，那么，这个咨询费你也不能退了，因为是你的产品有问题嘛！

　　总之，不管对方以何各名目收取的事前费用，厂家一定不能支付，如果对方一定要付相关费用，只能在业务完成以后，或者收取一定的预付款以后才给，不然，不但外贸业务接不到，反而，先给骗取了钱财！

　　业务成交之前请捂紧钱包一些小骗子，他们千里迢迢的骗你过去，其实是骗吃骗喝骗点回扣，因此，和你签订的合同会很快签订好，接下来就是骗你去饭店请客，名义上请老总，财务，业务等人打点，实际上他们既能一饱口福，还可以从中拿取回扣，因为在酒席上喝的名酒都是假的，一桌2千左右的酒席，他们可以从中捞取回扣上千元。这还不包括索取香烟，土特产，礼品的实惠！所以，在对方不支付预付款之前(如支票需经过银行验证)，绝对不能请客送礼送钱，不要把自己看得太贱，做生意是平等的，没有必要先讨好对方。

　　四、“胜利大逃亡”—如何从容从骗子公司脱身

　　一旦确认对方是骗子公司后，就要想方设法离开了！当然，要平安脱身，一定要注意几点：

　　1、不能随身携带大量现金，即使带了现金，不能透露给别人知道；出差前切忌不能戴金挂银，装出一个富翁的样子，唯恐别人不知道你有钱；

　　2、在洽谈时，不能马上答应任何条件，即使你是全权代表，也不能说给他们知道；任何事情你一定要说单位有几个股份，你一个人说了不算数的。

　　3、不管你去的是一个人，还是多个人，你一定要说有2-3个人，不过，他们去办另外的事情去了；

　　4、一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境，哪怕买张当地的报纸，地图也可以，和“外贸公司”交谈时，可以表露对这个城市很熟悉的样子，甚至可以说你在这个城市有亲戚，不过，一定要说得出住在那个地方(能说出小区，或马路)，亲戚知道你来这个公司，当然，这种事情只能点到为止，不宜说得太详细。

　　脱身的理由以下几个可供参考：

　　这个事情要回去商量一下才能定下来，今天就先回去了。

　　我今天没带钱，等回去我们商量一下后，再打到你们的卡吧。

　　我们公司有规定，必须预付款到帐后才能请客。

　　我先回宾馆去，和同事商量一下，下午再来。

　　我亲戚在附近等我，现在先回去办点事情，我商量好了以后再来。

　　公司有规定的，不能一个人在异地支付现金的，必须由财务汇款。

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