限量更新原则：LV的成功，有人说是因为限量和及时更新的成功。这对于家纺的产品线规划来说，也同样具有意义。家纺行业由于消费周期的特征，在三大节假日期间，将完成70%以上的销量，运用少数不断更新，能给消费者带来更多惊喜的产品，形成度消费者的诱惑，将是非常具有价值的行为。消费者因为新奇的产品，诱发了对其他产品的欲望，让消费者在自己的范围内消费比让消费者离开到其他地方去，更有销售的可能。

　　整体来说，就是对于产品线的规划，要从三个层面进行展开，从现在外贸企业产品线的平行站位向最终构建成战斗机产品线结构的纵向站位转化：

　　规划占量产品线：这是企业形成销量保证的主要产品，也是企业获得现金流的主要途径，重复的过程，将大大降低企业生产的压力，也将大大的降低终端销售的压力；重复的本质，就是让消费者形成习惯。这是机身，是一个庞大的躯体。

　　规划占利形象产品：产品具有较高的价格，也就具有较高的利润空间。这类产品，往往销量规模不大，但是卖一套就值一套。这类产品，为了形成消费者的选择，需要在款式、工艺、原料、品牌、概念等多方面形成包装，形成让消费者对产品和对品牌的深刻记忆点。这是机头，是一个利润高用来做形象展示的环节。

　　规划竞争掩护产品：内销体系中不能总是用促销品来吸引消费者。需要在低端层面上上构建自己特色的产品线，形成消费者愿意经常光顾的理由，而低端产品的数量的减少，将形成销量占比被控制在一定的范围之内，随时可以用竞争掩护产品实现对竞争品牌的抗击，改变竞争对手的区域阶段性策略，改变人流的方向。

　　作为企业，最终将实现自己想要卖的产品被卖出规模，这是企业利益水平提升的重要方面。

　　外贸转内销第八步：建立企业的品牌传播意识

　　外贸企业对于传播往往是讳莫如深，觉得那是无底洞，也不是企业真实实力的体现，主要产品好，一样会有销量。但是，这是错的。

　　现代社会，是一个不缺乏产品的社会，更多的好东西，被淹没在了无数的干扰中，“酒香不怕巷子深”的时代过去了，想要得到人家的关注，首先要让别人知道你的存在。这就意味着，要学会吆喝，要懂得实现和客户及消费者之间的沟通。消费者买的不是产品本身，而是一个沟通后“爽”的载体。

　　建立企业的品牌传播意识，这是作为外贸企业转内销必须要过得一道坎。

　　而形成外贸转内销企业，对于品牌传播意识建立的障碍，是因为三个误区而形成：

　　品牌需要大资本来操作

　　品牌传播就是广告

　　品牌就是做形象

　　也正是因为很多企业对品牌传播的误会很深，对于建立品牌和进行有效的品牌传播，就成为一个不敢做甚至不敢想的领域。但是，不做品牌传播，对于拓展内销来说，将带来巨大的障碍。只要问自己一个最简单的问题：我的消费者怎么从众多的产品中找到我？我的经销商怎么在众多的产品中找到我？

　　在一个物质不匮乏的时代，想办法让别人找到自己，是传播的核心功能。

　　建立品牌传播的意识，是内销必须具备的意识。

　　事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做传播，更多的是在技巧层面的传播。

　　只要有方法，品牌的传播是在不知不觉中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，往往能是收到事半功倍的效果。

　　低成本的品牌传播的方式包括很多：软文、新闻、故事的创造、低成本的广告、连锁店的店面传播、促销活动、公关推广活动等等。

　　一定要建立起这样的观念，内销不是传播与不传播的问题，而是如何传播的问题，不传播，将失去市场和消费者。

　　外贸转内销第九步：建立营销根据地样板市场

　　外贸的特征注定了外贸企业缺乏对小区域操作的模式，而内销最关键的则恰恰是如何打赢区域的战争，这既是给经销商一个方法和榜样，也是从小区域的销售成功中找到企业自己拓展的信心。

　　建立样板市场，是建立内销成功的根据地。

　　样板市场具有两大功效：

　　第一，成功的总结经验，成为各个区域可以克隆的模板；

　　第二，看着好比真的好更重要，这将对更多的经销商带来信心的帮助。

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