做生意，学会花钱，才能学会赚钱。

　　在内销投入的过程中，有八个忌讳：

　　忌讳投入不到位就停

　　忌讳分散资金投入

　　忌讳只算短期帐目

　　忌讳为了投放而投放

　　忌讳不断变换投入方式

　　忌讳有效果就停

　　忌讳投放广告

　　忌讳选择弱势便宜媒体投放

　　投放的目的是为了销量，是为了市场份额，每分钱出去都要通过考核的。如果投入没有计划，没有持续的心态，为了投放而投放，建议，不做投入。这更能控制风险。

　　2003年春夏，非典肆虐。

　　宁波一个经销商选择了一批消毒产品。

　　经过一周的铺货，在宁波各大终端有了较好的铺货。

　　为了形成动销和销量的迅速提升，开始在电视台进行广告。

　　三天后，终端传来消息，产品开始动销了。

　　经销商很高兴，认为不需要再进行广告了，于是立即停止了广告。

　　但是事情并不像他所想象的那样，电视广告一停后，终端中刚开始出现的指名购买就停止了。

　　一个星期后，终端通牒，销量没有，如果不能赶快提升，考虑不再合作。

　　只好继续广告。一周后，终端说，有销售开始了，这次比上次的人多了点，问的人也多了些。

　　于是经销商又一次停了广告。

　　但是销量又停止了。

　　再打算上广告吗？广告费已经白扔出去了很多，继续吧，非典结束了，消毒产品开始异常难销售。而放弃吧，广告费白扔了，货销售不掉，也成为沉重的负担。

　　如果对于投放，事先建立起预算和投入产出的规划，那么对于这样的遗憾，就将降低很多。

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